在經(jīng)歷了一段較長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)低迷之后，一線白酒真正開(kāi)始低頭迎合“民酒”消費(fèi)需求。除了茅臺(tái)在前日主動(dòng)開(kāi)放第三方電商渠道，欲拓寬網(wǎng)購(gòu)?fù)诰虻投讼M(fèi)群外，茅臺(tái)旗下的子品牌迎賓、漢醬系列也已大幅降價(jià)。 

    此外，羊城晚報(bào)記者還從有關(guān)渠道獲悉，五糧液或?qū)⒃诒驹峦瞥鲋械蛢r(jià)位的頭曲與特曲新酒，主攻300-400元的市場(chǎng)主流消費(fèi)群。

    茅臺(tái)試水第三方電商渠道

    前日，一向?qū)Ｗ⒂谥睜I(yíng)方式的茅臺(tái)放下身段，宣布與全國(guó)最大的酒類(lèi)商務(wù)平臺(tái)酒仙網(wǎng)合作。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，茅臺(tái)集團(tuán)榮譽(yù)董事長(zhǎng)季克良表示，當(dāng)前電子商務(wù)雖不能完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)線下銷(xiāo)售，但其發(fā)展勢(shì)頭不容忽視，新興渠道有其自有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，網(wǎng)購(gòu)所面向的消費(fèi)群大多屬于中低端，對(duì)價(jià)格非常敏感。有分析認(rèn)為，開(kāi)放第三方電商渠道，某種程度上也意味著茅臺(tái)在逐步實(shí)施轉(zhuǎn)移以團(tuán)購(gòu)與政務(wù)消費(fèi)為重點(diǎn)的傳統(tǒng)渠道。

    除了茅臺(tái)股份公司的主力品牌，記者還獲悉，茅臺(tái)對(duì)其子產(chǎn)品終端價(jià)格也作了大幅度調(diào)整，如53度茅臺(tái)迎賓酒從158元降至109元，漢醬酒從799元降至399元，幅度下降之大幾乎擠壓掉其他醬酒的市場(chǎng)空間。“茅臺(tái)的主動(dòng)調(diào)整顯示出幾大利好：一是依靠品牌力擠壓其他品牌的市場(chǎng)空間，其次也可以擴(kuò)大醬酒在整個(gè)白酒中的市場(chǎng)份額。”一位業(yè)內(nèi)人士分析。

    五糧液新品火拼二線白酒

    300元到400元是非團(tuán)購(gòu)渠道的主力餐飲消費(fèi)價(jià)格帶，也是從“名酒”往“民酒”方向發(fā)展的價(jià)格敏感地帶。記者從可靠渠道獲悉，另外一個(gè)一線白酒品牌——五糧液也即將推出頭曲和特曲新品，度數(shù)分別涵蓋五糧液主品牌的52度、45度、42度和39度，價(jià)格區(qū)間在198元-358元，這一價(jià)格幾乎可與二線品牌直接在餐飲消費(fèi)市場(chǎng)拼殺。

    此外，在茅臺(tái)簽約的第二天，市場(chǎng)有消息稱(chēng)酒仙網(wǎng)的下一個(gè)簽約客戶可能為五糧液。

    雖然暫未得到證實(shí)，“去年以來(lái)，白酒行業(yè)發(fā)展增速放緩，行業(yè)正在經(jīng)歷重要的調(diào)整期。在這個(gè)過(guò)程中，傳統(tǒng)酒類(lèi)行業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都在謀求突破，‘觸網(wǎng)’可以和終端消費(fèi)者直接聯(lián)系。”中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)劉員分析認(rèn)為，酒廠“全面觸網(wǎng)”是遲早的事情。

    原有渠道利益或受損

    在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，此次茅臺(tái)大舉進(jìn)軍網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，與酒類(lèi)產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)交易量的“爆棚”不無(wú)關(guān)系。數(shù)據(jù)顯示，僅去年“雙十一”期間，酒品在線交易金額就突破2億元大關(guān)。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2013年酒類(lèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模可能突破60億。不過(guò)，無(wú)論是茅臺(tái)還是五糧液，觸網(wǎng)加降價(jià)都是對(duì)原有利益格局的一次重新分配，但也是轉(zhuǎn)型中必須付出的陣痛代價(jià)。在茅臺(tái)自有的電子商城上，價(jià)格依然比其他渠道堅(jiān)挺，53度飛天依然售1519元，酒仙網(wǎng)的促銷(xiāo)價(jià)則是1099元，價(jià)格幾乎相差50%。

    不過(guò)，茅臺(tái)并沒(méi)有透露在網(wǎng)絡(luò)渠道投放的具體配額。而早在2012年8月，茅臺(tái)成立的“仁懷國(guó)酒茅臺(tái)電子商務(wù)有限公司”，負(fù)責(zé)茅臺(tái)酒及系列酒的網(wǎng)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，每年享有500噸供應(yīng)配額。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，雖然茅臺(tái)與酒仙網(wǎng)全線合作，但股份公司產(chǎn)品的配額數(shù)不會(huì)太高，最有可能的合作方式是主品牌打包茅臺(tái)集團(tuán)旗下的其他品牌一起銷(xiāo)售。