赤水河岸出好酒,這是業(yè)界共識(shí)。然而,今天做酒,拼的不單是質(zhì)量,還有營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌建設(shè)。 據(jù)天貓商城相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,今年“雙十一”,貴州白酒在天貓商城銷售額過億元,位居天貓酒類總銷售榜單前列。 遵義白酒是這組數(shù)據(jù)的主要貢獻(xiàn)者。 在單品熱銷榜中,新飛天茅臺(tái)、國臺(tái)國禮酒、國密董酒分別以3798萬元、2014萬元、1850萬元位居銷售榜單第1、第2、第5位,勇奪天貓全網(wǎng)白酒品牌綜合排名第一位,戰(zhàn)績(jī)赫赫。 白酒產(chǎn)業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展模式仍處于探索之中,遵義酒企摸著石頭過河,已經(jīng)摘下累累碩果——以電商線上交易為平臺(tái),積極發(fā)展新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)、新模式,仁懷市建成綠色電子產(chǎn)業(yè)園以商招商眾籌發(fā)展；國酒城電子交易中心入駐企業(yè)107家,今年實(shí)現(xiàn)線上銷售總額1300多萬元,線下銷售總額550萬元…… 千年白酒產(chǎn)業(yè),擁抱互聯(lián)網(wǎng),1919直供董事長(zhǎng)楊陵江認(rèn)為這樣的“聯(lián)姻”大有可為,“全國白酒產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值高達(dá)8000億元,然而線上銷售僅有200億元,占比很低。相比服裝產(chǎn)業(yè)20%的比例,白酒產(chǎn)業(yè)線上銷售空間巨大。”這正是遵義白酒攜手“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展希望所在。 經(jīng)濟(jì)下行壓力加大,白酒行業(yè)深度調(diào)整的背景下,李保芳依舊笑意融融。 “茅臺(tái)逆勢(shì)而上。當(dāng)前,營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)、上繳稅金等主要指標(biāo)表現(xiàn)良好,今年盈利能力還首次超過國際酒業(yè)巨頭保樂•力加,是我國白酒行業(yè)的一個(gè)例外。” 茅臺(tái)集團(tuán)在行業(yè)調(diào)整之下表現(xiàn)良好,茅臺(tái)人志在更上一層樓,放舟于“互聯(lián)網(wǎng)+”,布局茅臺(tái)云商戰(zhàn)略,尋求白酒市場(chǎng)的“藍(lán)海”。 “線上,茅臺(tái)將打造、建立一個(gè)平臺(tái),上游集合集團(tuán)各子公司資源,中游是物流公司、線下專賣店(經(jīng)銷商)體系,下游面對(duì)消費(fèi)者。”茅臺(tái)集團(tuán)旗下的電子商務(wù)股份有限公司總經(jīng)理聶永向記者介紹茅臺(tái)云商的發(fā)展構(gòu)想:“線下,茅臺(tái)將依托現(xiàn)有千余家線下專賣店,借此解決線上銷售產(chǎn)品的物流配送‘最后一公里’問題。” 茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)于云商戰(zhàn)略給予厚望——擬在3年后平臺(tái)交易突破200億元。 春風(fēng)起處,破浪前行。 “互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下,遵義白酒產(chǎn)業(yè)紛紛探索新的商業(yè)模式。國臺(tái)、董酒、珍酒等酒企不斷強(qiáng)化電商戰(zhàn)略,與淘寶、天貓、京東、中酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)等電商平臺(tái)建立了多元緊密的戰(zhàn)略合作。 阿里巴巴集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人謝茂林說,遵義白酒企業(yè)紛紛試水“互聯(lián)網(wǎng)+”已呈加速發(fā)展之勢(shì)。 這樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)讓謝茂林看好遵義白酒產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展,“‘互聯(lián)網(wǎng)+’帶來的不僅是營(yíng)銷模式創(chuàng)新后的廣闊市場(chǎng),其更深遠(yuǎn)、更重要的意義是有助于遵義白酒品牌價(jià)值的提升。” 白酒產(chǎn)業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”,謝茂林結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),給出了自己的建議:“最重要的是企業(yè)核心層要重視,加快布局；要組建專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì),推出結(jié)合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品；攜手平臺(tái),整合資源,同時(shí)又借助平臺(tái)力量,做好線下服務(wù)。” “旅游+”是遵義白酒產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展亮出的一大新招,以酒旅一體化為理念,遵義市建成宋窖、國臺(tái)酒莊等一批酒莊,致力于打造工業(yè)旅游示范區(qū)。