隨著春節白酒銷售旺季的到來，歷經三年深度調整的白酒業，復蘇回暖態勢愈加明顯。作為中國白酒的領軍企業，茅臺2015年的銷售業績可謂引人矚目，1至11月，茅臺集團實現銷售收入(含稅)357億元，同比增長4.0%;實現利潤總額193億元，同比增長1.88%，茅臺酒股份公司營業收入、利潤分別占全國18家白酒上市公司的27%、45%。對于2016年茅臺酒營銷工作的具體要求，茅臺集團董事長袁仁國指出，要適應趨勢，把握新常態，精耕市場，實現茅臺營銷創新。

　　近年來，在“互聯網+”的推動下，白酒企業也紛紛布局，嘗試“觸網”，大力推進營銷改革。隨著酒類電商平臺和銷售模式向白酒領域的快速滲透，白酒企業的傳統經銷模式受到了較大的沖擊和影響。在這種形勢之下，大多數白酒企業開始針對傳統經銷模式的弊端，加大營銷渠道變革，建立直營體系、下沉銷售網絡、壓縮中間環節，實施“互聯網+”戰略，實現分銷渠道的整合和調整。例如，茅臺自建渠道打造云商大平臺;瀘州老窖重點做線上專屬產品;而青青稞酒構建B2B大社區想“做酒業的沃爾瑪”。

　　其實早在2010年，茅臺集團就開通了B2C電商業務;2012年，茅臺成立了旗下全資子公司“仁懷國酒茅臺電子商務有限公司”，全面負責茅臺酒及其系列產品網上銷售業務;2014年，茅臺集團再次發力線上渠道，設立貴州茅臺集團電子商務股份有限公司，主營茅臺集團幾乎所有酒類生產子公司的主要產品。為了打通線上與線下，茅臺集團還將旗下覆蓋全國市場3000多家經銷商(專賣店)、100多家團購客戶組建成龐大的“地網”資源，與電商平臺通力合作，為消費者提供更加便捷的服務。

　　為了實現線下線上的整合營銷，在今年的茅臺全國經銷商聯誼會上，茅臺集團董事長袁仁國提出，要依托互聯網、大數據、云技術以及線下渠道資源，打造云商+物聯網平臺，整合線上線下渠道，加強茅臺云商平臺建設，實現銷售渠道扁平化，增加消費者與茅臺、商家，包括消費者之間的互動。實現銷售的精準化，打通到消費者的“最后一公里”，充分滿足廣大消費者便捷購買，實現產品與銷售的零距離。同時鼓勵經銷商深度“觸網”，力求線上線下無縫對接，線上購物，線下2000多家經銷商就近配送服務。

　　據了解，茅臺電商以茅臺品牌領航，打造B2B、O2O、社會化分銷、產業金融一體化云平臺，其中包括茅臺云商城、云分銷、云營銷、物聯網溯源防偽等系統、實現線上線下渠道的整合，為消費者創造更加愉悅的購物體驗，促進業務升級轉型、構建營銷新生態、完成傳統品牌與互聯網的充分融合升級、面對消費者開放的茅臺云商城、通過APP提供議價購買、就近配送服務、溯源防偽、云商專屬優品、酒友圈分享、私人酒窖等多元服務、全面提升消費者購買體驗、每個商品都具有獨一無二的二維碼溯源防偽標示，消費者通過掃描二維碼即可即可查詢物流信息、追蹤物流軌跡。