眼瞅著“雙節”就在眼前，白酒市場少了前些年震耳欲聾的霍霍磨刀聲，但廠商們卻又不甘束手就擒，遂以一種難以言明的糾結心態，欲罷不能地開始了“雙節促銷工程”。

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    理性、冷靜的“雙節”促銷
    從廠商的各種促銷方式來看，冷靜和理性替代了往年的狂熱和不計血本。

    在各大賣場記者發現，與往年買酒送各種卡、購物券、返現等花招相比，今年廠商回報消費者的力度明顯降低，但各種促銷手段仍在此起彼伏地進行中。

   往年的“雙節”，是團購的最佳機會，同時，也是傳統渠道的銷售旺季，而今年隨著對公銷售的團購渠道瞬間崩塌，白酒廠商大多將目光轉向傳統銷售渠道，而雙節理所當然地成了最有希望的出貨時機。

    今年各大賣場的白酒主推產品，大多在“腰部價位”以下，如五六十元的產品“賣相”最好。同時，針對中高端客戶，白酒廠家也在120－300元價位的產品上加大了對酒商的支持力度。總體來看，廠家的投入，已十分明顯地傾向于傳統渠道的經銷商。

    自打“八項規定”、“狠剎四風”以來，無論從哪個角度看，曾經風光無限的白酒業已然成為了一個令人最難以看懂的行業。其態勢之吊詭，猜測之多樣，形勢之多變，反復之強烈，均無出其右者。前些時，有媒體報道，某一線名酒在一次新產品推介會上，當場獲得近400萬元訂單，被稱作“再創營銷佳績”，對此，一些著名營銷專家斷定，這是白酒市場觸底反彈的兆頭。

    勿庸置疑，2013年自始至終，都是白酒企業最為煎熬的一年。對市場的悲觀預期逐步兌現，股市中白酒板塊的下跌已達歷史最低點。