采購代理人接不接受回扣，以及接受多少回扣取決于很多因素。對于不接受回扣的采購代理人而言，回扣也與折扣無別。有沒有回扣，以及回扣多少，不會改變采購代理人的購買行為。他們會將回扣視同于折扣，然后根據被代理人的利益決定采取什么樣的購買行為。但不管采購代理人接不接受回扣，對于采購代理人來講，回扣與折扣的區別已經不再是名意上的了。回扣，采購代理人得利；折扣，采購代理人不得利。于是，人們得到一個判斷回扣與折扣的標準：賣方出讓的利益流入誰的腰包，而不管這一利益被怎樣命名。回扣意味著采購代理人把賣方出讓的利益居為已有，折扣意味著銷售者出讓的利益回到了產權所有者的手里。至此，人們可以對前面為回扣所下的定義加以修正：回扣是營銷者通過出讓利益給采購代理人而銷售商品的一種營銷方式。另外，即使采購代理人接受回扣，回扣也并非總是全部流入采購代理人個人的腰包。有時出于各種各樣的原因，采購代理人會主動交出全部或部分回扣。
        產生條件
        灰市場營銷相關書籍灰市場營銷產生的首要條件是采購代理制。如果每一個人都是自己花自己的錢，買自己需要的東西，那么灰市場營銷就不可能出現。采購代理制使采購代理人有了利用采購代理權為自己謀利的可能性。這種可能性能否成為現實性，以及實現的程度取決于很多因素（稍后討論）。但有一點可以肯定：有了采購代理制，就有了利用采購代理權為個人謀私利的機會。如果有人愿意利用這種機會為自己謀私利，那么就有了潛在的灰色需求。潛在的灰色需求可以是貨幣，也可以是各種有形無形的物品或服務。灰市場營銷就是賣方通過提供灰色利益的方式滿足灰色需求而銷售商品的營銷方法。采購代理制使灰色需求成為可能，但僅有灰色需求還不足以產生灰市場營銷。灰市場營銷產生的第二個條件是，商品供過于求。如果商品供不應求，雖然潛在的灰色需求依然存在，但是因為商品無銷不動之憂，不僅灰色營銷沒有必要，就連正常營銷的必要性都大打折扣。要知道，灰色營銷是賣者主動。在供不應求時，主動的應該是買者而不是賣者，需要的應該是灰色購買而不是灰色營銷。采購代理制和供過于求共同促成了灰市場營銷的出現。