【中國糖酒網(wǎng)營銷資料】一項有關(guān)沃爾瑪在多個零售領(lǐng)域發(fā)展的研究報告表明，消費者對于商家定價的真實性、穩(wěn)定性、公正性的要求更重于商品價格本身，消費者所需要的并不是純粹的低價，而是一個令它感到“物有所值”的價格。 
        但事實上，中國品牌折扣店大多仍執(zhí)著于傳統(tǒng)商業(yè)對消費者理性的蔑視。 
        如京城三大名品折扣店之一的LCX青春主題店，走的便是“國際精品”的路子。其1200平米的賣場，號稱全部商品均是一線品牌，全場共計300余種品牌輪番上陣，價格也打到5折以下，然而這些品牌即便打完折也并不便宜。據(jù)報道，其最便宜的女士是土爾其品牌TAIFUN ，原價2200元，打完折仍為880元，而其整個賣場的服裝顯得很陳舊，有的像是經(jīng)過了多次轉(zhuǎn)運的樣子。價格與其產(chǎn)品形成的鮮明的反差，顯然給消費者傳遞了一種極不真實的價格信息。 
        作為一種品牌折扣店，其針對的是部分追求名牌卻又經(jīng)濟(jì)實力不足的消費者，對于這些消費者而言，盡管折扣店銷售的是過季商品，卻仍不失為他們的最愛，他們的口號是“品牌保證，物美價廉”，但與國外名品折扣店的迅猛發(fā)展相比，國內(nèi)的名品折扣之路卻坎坷頗多，這與他們尚欠成熟的定價策略有關(guān)。 
        在國外，由于經(jīng)營成本能得到有效控制，國外的OUTLETS，時常能得到一兩折的購物驚喜，這種間斷性的超低價刺激能夠持續(xù)地保持顧客對OUTLETS的激情，而在燕莎，顧客普遍只能得到5—6折的刺激，這使消費者的購買印象顯得很平淡，當(dāng)然難以激起消費者的購買熱情。同時，在產(chǎn)品定價策略中，顧客心目中的產(chǎn)品性價比是一個不可或缺的參照量，由于消費者存在對產(chǎn)品是否為國際名牌的不確定性，產(chǎn)品定價太高，會使消費者決策面臨過高的購買風(fēng)險，對于折扣店所細(xì)分的經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的品牌非時尚消費者來說，其是不會鋌而走險的，因而商家在商品定價中，要綜合考慮商品的質(zhì)量、外觀、品牌在消費者心目中的分量，通過估測消費者心目中的性價比，再根據(jù)顧客購買“二八”定律，確定一個為20% 的目標(biāo)消費者所接受的價格。如LCX，其低價的產(chǎn)品觀感本身給消費者傳遞了一個“劣質(zhì)”信號，而定價又大大高于消費者對同類商品的預(yù)期，也難怪消費者會給其“豪華垃圾場”的評價。