內(nèi)容分析         
        廣告螺旋理論所謂開拓階段,是指新產(chǎn)品剛進入市場,市場上并沒有或只有少數(shù)的競爭者,此階段的廣告功能必須以功能或用途為訴求重點。到競爭期，許多競爭者都推出類似產(chǎn)品，各商家試圖瓜分或占有市場，消費者已經(jīng)了解產(chǎn)品的屬性，因此廣告訴求應(yīng)該改為強調(diào)自我品牌特色，既差異性，經(jīng)過激烈淘汰競爭后，進入保持階段，只剩下幾個強勢品牌存在以市場，此時廣告策略應(yīng)鞏固本品牌在消費者心目中的地位。
        在保持階段之后，廠商會針對產(chǎn)品加以改良，開發(fā)新的功能或用途，產(chǎn)品以新的面貌在進入市場，此時進入第二階段的開拓期，如此周而復(fù)始，整個市場呈現(xiàn)螺旋狀發(fā)展。
        1)開拓階段(引入期成長前期):認(rèn)知廣告；廣告目標(biāo):創(chuàng)新
        廣告的目的在于：
        使消費者了解新產(chǎn)品或者服務(wù)
        使人們看到他們以前有一種需求，
        告訴消費者現(xiàn)在存在一種產(chǎn)品完全能夠滿足他們早已存在但一直不能得到滿足的需求。
        (2)競爭階段(成長后期成熟期):勸說性廣告.廣告目標(biāo):打敗競爭者
        廣告的目的在于：告訴消費者為什么選擇某個特定的品牌。
        (3)保持階段(飽和期衰退期):提醒式廣告.廣告目標(biāo):維持占有率
        廣告的重要目的在于不斷將產(chǎn)品展示給消費者，提醒消費者有這樣一種產(chǎn)品。

        特征         
        廣告螺旋理論農(nóng)村廣告市場如此薄弱的原因是多方面的，一是缺少真正對農(nóng)村市場消費習(xí)慣了解的廣告商與部分地區(qū)消費能力有待提高，農(nóng)村廣告市場有不規(guī)范的一面，其提供的服務(wù)質(zhì)量無法讓商家滿意；二是商品本身對農(nóng)村市場開發(fā)認(rèn)識片面，重視嚴(yán)重低估市場消費能力，因此影到廣告商的開發(fā)熱情；三是涉農(nóng)媒體自身也缺少良好的造血機制使媒體信息不適合農(nóng)村市場進入惡性循環(huán)的狀態(tài)。
        涉農(nóng)媒體的廣告經(jīng)營，目前看來都不太樂觀。一是缺少對廣告精深專的制作、銷售人才，二是媒體廣告具有“發(fā)行螺旋”效應(yīng)，即大量廣告流向中心城區(qū)發(fā)行市場處于優(yōu)勢地位的強勢媒體，從而加劇了相對弱勢的媒體廣告經(jīng)營難度，三是這效應(yīng)讓媒體不得“減負(fù)”，讓媒體走不上一個良性循環(huán)的軌道。農(nóng)業(yè)部農(nóng)村雜志社《農(nóng)產(chǎn)品市場周刊》主任夏長森向記者說到。
        農(nóng)村廣告業(yè)發(fā)展滯后，綜其原因廣告業(yè)的發(fā)展是以廣告媒體為基礎(chǔ)的。長期以來，中國農(nóng)村的媒體發(fā)展一直較為薄弱。雖然中國農(nóng)村居民家庭擁有電視機的普及率已達95.2%，但農(nóng)村居民平均只能收看到15.8個衛(wèi)視頻道；互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的滲透2005為2%，2006年為3%。僅為城市的六分之一。缺乏更充分地了解信息、與外界接觸的媒體溝通，一方面影響了農(nóng)村社會的整體發(fā)展，同時，也制約著農(nóng)村市場的發(fā)展水平。
        農(nóng)村巨大的消費品市場離不開廣告業(yè)的助推，這一點其實已經(jīng)被很多廣告商所意識到。大的廣告商往往不愿服務(wù)走向中低端市場的商家與受眾，小的廣告商沒有全面整合運作農(nóng)村廣告市場的能力這才是關(guān)鍵，專業(yè)的廣告商把經(jīng)歷與時間放在的標(biāo)的額大的客戶身上，而這些客戶的產(chǎn)品往往擁有一定的知名度，目前還不能被農(nóng)村市場所接受，因為此廣告商自然就疏遠了農(nóng)村廣告市場。中天華藝廣告公司的負(fù)責(zé)人魯經(jīng)理向記者道出了農(nóng)村市場不被廣告商重視看法。
        以《農(nóng)民文摘》為例，《農(nóng)民文摘》創(chuàng)辦于1984年，發(fā)行量最多的時候達到近百萬冊，因為自身市場化經(jīng)營環(huán)節(jié)薄弱，不得不使其大幅縮水。而中國經(jīng)營得最好的涉農(nóng)報刊年收益也未超過400萬。
        農(nóng)民們對文化需求低，使他們在文化消費品上投入較少，而為了使廣告?zhèn)鬟_滿足廣告主意愿，媒體方更有放棄市場發(fā)行收益完全靠廣告收益運行的態(tài)勢。這一態(tài)勢必然會引起廣告主的費用增加而減少投入，如果完全是靠一個沒有公允的信息平臺發(fā)布廣告，其實很難讓農(nóng)民、廣告商、商家三方利益獲得保障。大量農(nóng)民工在城市建設(shè)中發(fā)揮著生力軍作用的同時，雖然也把城市人的文化消費觀帶回了農(nóng)村，但這個消費數(shù)量遠遠不夠商家與廣告商、媒體共同要承擔(dān)廣告發(fā)布成本。北京林頓國際市場總監(jiān)李知娟向《大生》記者分析到。
        另外就是農(nóng)民文化消費水平低增加了媒體發(fā)行覆蓋難度，如今媒體多元化的競爭格局對涉農(nóng)媒體發(fā)行量的影響是直接的。涉農(nóng)媒體在農(nóng)村市場發(fā)行覆蓋的障礙，不僅在于農(nóng)民收入水平低，更在于農(nóng)民生活方式和消費觀念的制約。要改變農(nóng)民的消費方式，養(yǎng)成他們對媒體產(chǎn)品關(guān)注的習(xí)慣絕非易事，涉農(nóng)媒體親附于商家的不得已而為之舉不但不能提供農(nóng)民想要的信息，還大大降低了農(nóng)村市場對媒體的認(rèn)可度。
        目前，中國農(nóng)村居民社會購買力占總額不到40%，廣告商多不看好農(nóng)民的消費需求，農(nóng)村廣告市場低落。農(nóng)村地廣人稀，采集新聞及發(fā)行報紙成本高。在這種情況下，辦好一份面向農(nóng)村的報紙，從經(jīng)濟效益上來講，的確是事倍功半。在市場化進程中，某些傳媒往往放棄了社會效益，片面追求經(jīng)濟效益，目標(biāo)瞄準(zhǔn)城市、眼睛盯著富人，專愛錦上添花、不愿雪中送炭。近年來流行于報界的“有效發(fā)行”理論，也忽視了農(nóng)村發(fā)行，對9億農(nóng)民求富求知的殷殷期盼重視不夠，致使城鄉(xiāng)“知識溝”越來越寬，信息傳播的“馬太效應(yīng)”愈演愈烈。
        實際上，廣告對農(nóng)村消費行為指導(dǎo)作用在逐漸增強。計劃經(jīng)濟年代，只要有“1”件家電商品，就會有遠大于“1”的消費人群。那時人們操心的是有無商品，而不是挑選商品的問題。如今的家電商品數(shù)量已遠遠超過購買需求時，面對可以隨意挑選的家電，“選”或“棄”就變得兩難。
        在湖北省農(nóng)村廣告調(diào)查問卷里顯示，接受調(diào)查的農(nóng)民在回答“您買家電鐘情于某一品牌的原因”這一問題時，選擇“聽了廣播宣傳，親朋好友用后說質(zhì)量好，我也跟著買”的占45.7%，“看了報紙廣告決定買”占23.5%，“看了電視廣告決定買”占21.3%，“逛商場進行反復(fù)比較后決定購買”占9.5%。這一方面表明廣告對湖北農(nóng)村消費行為有明顯的指導(dǎo)作用，另一方面也看出，從一個人傳達到另一個人的口碑傳播方式，指導(dǎo)農(nóng)村消費行為仍占有較大比重。因為許多農(nóng)民認(rèn)為，購買親朋好友使用過叫好的品牌商品更為可靠。
        建設(shè)社會主義新農(nóng)村的核心目標(biāo)是提高農(nóng)民收入，建設(shè)和諧社會，其標(biāo)志是農(nóng)村消費市場的啟動。有人算過一筆賬，在農(nóng)村這個大市場中，任何商品普及率只要提高一個百分點，就會增加近300萬件的需求。這一數(shù)字足以使每一個企業(yè)為之動心，但是，涉農(nóng)媒體廣告經(jīng)營要想撬動農(nóng)村市場卻困難重重。
        隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，越來越多的農(nóng)資企業(yè)需要通過媒體發(fā)布自己的農(nóng)產(chǎn)品銷售信息的時候，卻覺得涉農(nóng)媒體太少了。取而代之的以經(jīng)濟類與社會類媒體進行推廣。這無疑使廣告市場與媒體之間產(chǎn)生了一個最可笑的供需關(guān)系，在市場經(jīng)濟以買方市場為主導(dǎo)的環(huán)境里，沒有足夠的賣方界入。
        接受調(diào)查的農(nóng)資企業(yè)專家在回答“如何制定廣告投放計劃，才能保證產(chǎn)品銷售和利潤都能上去”這一問題時，都表示強烈關(guān)注。“要做有銷售力的廣告”，是許多覺醒農(nóng)資企業(yè)的呼聲。他們最擔(dān)心的是，廣告媒體選擇不當(dāng)，廣告訴求錯誤導(dǎo)致廣告費用“打水漂”。接受調(diào)查的農(nóng)資企業(yè)都希望涉農(nóng)媒體在他們刊登廣告后對其廣告效果進行測評和跟蹤服務(wù)，而媒體沒有廣告運營商專業(yè)的構(gòu)架，很少有提供如此全面服務(wù)的機會。