白酒產品三大主要渠道主要包括：名煙名酒店渠道、餐飲渠道、商超渠道。雖然目前市場行情較差，但各個渠道之間仍堅守各自的領地，以渠道作消費者分割的特點較為鮮明。

    名煙名酒店渠道。凱里地區共有250余家名煙名酒店，茅臺酒、紅花郎、習酒和國臺酒等品牌設有專賣店，該渠道常用的促銷手段主要有三種：一是買贈（部分品牌買一贈一），二是買酒送煙，三是累計銷售完成送旅游名額。據了解，在凱里的名煙名酒店渠道中出現了買斷專柜或大面積陳列現象，金沙回沙、習酒和郎酒系列是這一現象的制作者，品牌格局十分鮮明。

    餐飲渠道。某品牌大區經理王總在采訪中告訴記者，凱里餐飲渠道30個包廂以上、每桌平均消費在1200元以上，每瓶酒消費在200元以上的A類酒店有20余家，其中騰龍酒店、五月花酒店等包廂梳理都在45個左右；20個包廂以上，每桌平均消費600元以上，每瓶酒消費在120元以上的B類酒店約有80余家，其他C、D類餐飲終端數百家。各品牌在餐飲終端的促銷手段主要以開瓶費、銷售累計獎、宴席喜餐（配飲料、香煙、啤酒等）等，開瓶費約在15—20元之間。煙灰缸、臺卡、桌布等比較受商家喜歡，而消費者更喜歡打火機、手筆、水杯、剃須刀和美容工具包。

    商超渠道。營業面積在200平方米以上的大中型商超約有30來家，從銷售排名來看前四名依此是北京華聯、佳慧、好潤多和新世紀，這幾個超市均設有名酒專柜，但銷售情況不佳。在凱里商超渠道中，白酒走量最大的價位是在20—80元/瓶之間，最為暢銷的品牌主要有習酒、青酒、金沙回沙、郎酒系列、茅臺系列和瀘州老窖系列，常見的促銷手段是買贈和折扣，其中買贈中送飲料、香煙和日用品居多，并在下半年節假日配有導購或促銷員。