很多年以前，偉大的廣告大師就告誡：“不要賣牛排，要賣滋滋聲。”這句話表面上的意義很容易理解，而要在實踐中應用就有點難了。筆者認為，賦予產品與生俱來的形象化描述，讓消費者與文案產生互動，才有可能讓產品輕松地完成“驚險的一跳”。 
        在保健品功能的批文中，大都是一些不痛不癢的詞語，如“抗氧化”、“免疫調節”等。在中藥的主治功能中有些說法一般人也很難明白，如“益腎補氣”、“溫陽補腎”等。所以，將產品功能形象化，是整個軟文布局的戰略指導思想。
        比如潤腸通便的產品，不能光停留在簡單的如何通便的說明上，否則會軟綿無力。一篇能賣貨的軟文，應該將服用產品前后糞便的顏色、形狀改變加以描述，消費者會偷偷地趴在馬桶上觀察糞便的改變，與文案形成互動，消費者自然“入局”，才會對產品效果深信不疑。木竭膠囊上市時有一篇《8000萬人骨里插刀》的軟文，形象地指出了骨病人群的痛苦：“骨病之痛苦，連患者親友都不忍目睹，常見患病的人突然間倒吸幾口冷氣，牙縫間絲絲作響——骨刺又發作了！俗話說：得了骨病猶如骨里插刀……”這種絲絲入扣的形象描述，在消費者心里產生了強烈的共鳴，引發了消費者的高度認同。 
        其實，產品功能形象化一直是產品策劃的核心，不僅在軟文創作上是，在產品核心概念的提煉等多個環節中也是。像“洗肺”、“洗腸”、“洗血”等，都是策劃者將產品功能形象化的例子。
        軟文能賣貨還在于其語言的通俗化，要能照顧到大多數閱讀者的理解能力。 
        軟文的閱讀者是普通的消費者，它拒絕華麗辭藻的修飾，拒絕連篇累牘的描述，它需要將思想和靈感通俗化、商業化、銳利化。一篇能賣貨的軟文一定是能被人輕松閱讀并理解的，這是前提和基礎。沒有語言的通俗易懂，軟文只能曲高和寡，沒有回應，自然談不上帶動產品銷售。
        例如某甲殼素類去血脂產品，為了說明甲殼素能吸附血脂的功能，軟文用了“綁走血脂”的說法，讓復雜的醫學機理變得淺顯易懂，形象生動。有一個番茄紅素產品的軟文，為了說明番茄紅素在清除氧自由基方面強大的能力時這樣描述：“一個番茄紅素分子在戰斗中能敵過數千個敵人——氧自由基。”將艱深的道理淺顯化，消費者不但能理解而且深刻地記住了這種說法。 
        為了通俗，能避免使用成語時就一定不要用成語；盡量長話短說；盡量避免華麗辭藻的修飾；盡量用消費者熟悉的生活元素去說道理。