1．解釋原因
        即解釋出為什么此產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)好的效果，是因?yàn)榕浞降母淖儯O(shè)計(jì)的改變，還是添加了新的成分，對(duì)訴求對(duì)象要有所交待，增添他們對(duì)于產(chǎn)品的信心，也可以借此區(qū)別于其他的同類產(chǎn)品，展示出獨(dú)一無(wú)二的特性．
        例如：白加黑感冒片的電視廣告：五彩繽紛的電視畫而突然消失了，屏幕上一半黑·半自，而且信號(hào)極不穩(wěn)定，此畫面一下子引起人們的注意：“怎么了，電視機(jī)出毛病了?”正當(dāng)你著急的時(shí)候，突然看到屏幕上出現(xiàn)一行字“感冒了，怎么辦?你可選擇白加黑呀!”緊張的神經(jīng)這才松弛下來(lái)，而下面的廣告信息已經(jīng)乘機(jī)鉆進(jìn)你的腦際：白天吃白色藥片，不打瞌睡，晚上吃黑色藥片，可以睡得香。這則電視廣告不但引人注意，而且給人印象深刻。作為首先提出日夜片分開(kāi)服用的感冒藥品牌，白加黑了解中國(guó)消費(fèi)者需求，提出了“白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香”的產(chǎn)品概念，并憑借著其人性化的產(chǎn)品定位和卓越的產(chǎn)品療效在品牌創(chuàng)建的十幾年間一直為消費(fèi)者服務(wù)，解除其感冒煩惱。
        2．功能的示范
        利用畫面的演示與文案的說(shuō)明相結(jié)合，做出更為直觀的表述，比如寶潔公司飄柔洗發(fā)露的廣告文案，就是與演示圖一并出現(xiàn)的，畫面左邊的圖片是干枯難梳的頭發(fā)，梳子放在散開(kāi)的頭發(fā)上被卡住了，由于發(fā)質(zhì)干枯無(wú)法向下滑。畫面右邊的圖片是柔順易梳的頭發(fā)，梳子因?yàn)樵谌犴樀念^發(fā)上，已經(jīng)滑到了頭發(fā)的底端。畫面的中間是由左往右的箭頭。廣告的文案是：柔順易梳的秘密，盡在新一代飄柔。它的領(lǐng)先滋潤(rùn)配方，讓秀發(fā)體驗(yàn)意想不到的柔順易梳的感受。全新自信，從頭開(kāi)始。這種表達(dá)方式，不僅適用于洗發(fā)露，對(duì)于牙膏的堅(jiān)固和美白效果，洗衣粉的去污效果也很有效。
        3．自問(wèn)自答方式　
        在廣告的文案中利用設(shè)問(wèn)的修辭，會(huì)引起訴求對(duì)象的興趣，或許他們?cè)谏钪幸矔?huì)有相同的疑問(wèn)，還沒(méi)有得到解決，或者他們沒(méi)有意識(shí)到的問(wèn)題，但一直閑擾著他們的生活，總之，這些問(wèn)題觸動(dòng)了他們的內(nèi)心，使他們渴望繼續(xù)把文案讀完。
比如：蘊(yùn)露頭發(fā)修護(hù)液的廣告創(chuàng)意是這樣表現(xiàn)的
        頭發(fā)受損，真的無(wú)計(jì)可施么?受損的東西要用相同成分的物質(zhì)來(lái)修補(bǔ)，才能天衣無(wú)縫。頭發(fā)也一樣。世界創(chuàng)新蘊(yùn)露LiquidHair-液態(tài)頭發(fā)，所含成分與頭發(fā)的天然物質(zhì)完全相同。真正修補(bǔ)頭發(fā)，從內(nèi)到外強(qiáng)化發(fā)絲質(zhì)感和彈性。令秀發(fā)如新生一樣健康。頭發(fā)不錯(cuò)也要保養(yǎng)嗎?風(fēng)沙、紫外線、空氣污染、燙發(fā)、染發(fā)??都會(huì)令頭發(fā)在無(wú)意問(wèn)受損，日常使用LiquidHair，可加強(qiáng)秀發(fā)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，有效防止頭發(fā)受損；充分給秀發(fā)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)和水分，滋潤(rùn)光滑發(fā)絲，增添光澤。
        廣告創(chuàng)意中所提出的問(wèn)題，可以引發(fā)對(duì)于產(chǎn)品功效的解釋，使解釋說(shuō)明更為合理和水到渠成。把推銷產(chǎn)品的說(shuō)明，變成為消費(fèi)者排憂解難，使產(chǎn)品更容易深入人心。
廣告理性訴求的運(yùn)用，會(huì)直接影響廣告的說(shuō)服及溝通效果。理性訴求讓產(chǎn)品具有差異性、優(yōu)越性及獨(dú)特性；口能讓消費(fèi)者正視產(chǎn)品所提供的利益及形象，讓消費(fèi)者正確而快樂(lè)的使用產(chǎn)品，會(huì)使消費(fèi)者得到最大滿足。

        總之，在廣告創(chuàng)意中，有效地運(yùn)用理性訴求是說(shuō)服消費(fèi)者的最有力的工具。其關(guān)鍵就是企業(yè)在廣告創(chuàng)意中要找好訴求點(diǎn)，準(zhǔn)確地定位自己的產(chǎn)品，同時(shí)注意情感訴求的幫襯作用，找好一定的技巧，實(shí)實(shí)在在的東兩是無(wú)法改變的，也就是產(chǎn)品的理性訴求方面，所以要把產(chǎn)品這種實(shí)在的特性表現(xiàn)的淋漓盡致，情感訴求方面都是人們賦予的，有很大的選擇切入點(diǎn)，這樣才能相映生輝，滿足消費(fèi)者對(duì)理性和情感的需要，使產(chǎn)品給人物有所值的感覺(jué)，這樣才能在激烈的廣告競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

        其實(shí)，存理性訴求和情感訴求切入的時(shí)候也有性，所以就可以根據(jù)產(chǎn)品的特性來(lái)切入，比如“養(yǎng)生堂龜鱉丸”象征著兒子對(duì)父親的關(guān)心，“愛(ài)妻牌洗衣機(jī)”象征著丈夫?qū)ζ拮拥捏w貼，其實(shí)這兩種產(chǎn)品的特性是養(yǎng)生堂龜鱉丸很有營(yíng)養(yǎng)，愛(ài)妻牌洗衣機(jī)很有效率，所以把這兩種產(chǎn)品的情感訴求定為兒子對(duì)父親的關(guān)心和丈夫?qū)ζ拮拥捏w貼就是成功的，但是關(guān)心體貼都是廣告創(chuàng)意所賦予產(chǎn)品的，這種情感訴求是附加的，是可以選擇的。只要在理性訴求的基礎(chǔ)上，進(jìn)一一步賦予隋感訴求就能比別人的產(chǎn)品略勝一籌，比枯燥的唯有理性訴求的廣告，和空洞的唯有情感訴求的廣告更具有吸引力。