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應對廣告躲避的策略

博銳管理在線 2011-03-21 15:17 營銷資料
廣告躲避影響了大眾傳播工具的效果,同時也使一般受眾對傳播工具的信賴程度降低,這對于我國新興的廣告業
  廣告躲避影響了大眾傳播工具的效果,同時也使一般受眾對傳播工具的信賴程度降低,這對于我國新興的廣告業發展是極為不利的。作為廣告代理人及其廣告客戶應采取相應的對策以扭轉不利局面。  
  首先,隨著我國廣告代理制的逐步實施,廣告媒體將與廣告經營者分離,而且伴隨著我國市場經濟運行的進程,迫切需要廣告業的規范化運行,各廣告公司在經營廣告業務時,必須注重廣告的真實性,避免與《廣告管理條例》的規定相沖突,要增強廣告的可信度,恢復廣告受眾對廣告的信心,才能從根本上避免“廣告躲避”。  
  其次,從廣告的具體制作過程看。各廣告公司在進行廣告創作時必須進行合理的創意構想,爭取贏得受眾的注意,避免千人一面,這才不失為防止“廣告躲避”的好方法。  
  那么什么是“廣告創意”呢?廣告創意是廣告設計、制作者在醞釀廣告時的構想。廣告設計制作者據廣告客戶的意圖和廣告主旨,在進行一系列的市場調查、消費者心理研究之后,經過一番精心思考和策劃,最后造成一個商品、勞務、企業形象或意念的全過程。  
  廣告創意可以使用直覺思維、會意思維、反向思維、聯想思維法。從創造心理學的角度,廣告設計、制作者在運用以上方法時需抓住受眾好新求奇的心理特點,運用廣告創意,使廣告觀眾在一瞬間被征服,明白商品的優點,并永志不忘。  
  下面是一家廣告公司成功運用對比聯想思維法,以巧妙創意進行廣告設計、制作并獲成功的例子,“‘新車不如舊車貴,新舊都是搶手貨’,‘喜美’新車較同級車便宜3萬元,‘喜美’舊車在市場轉手時又可多賣3—4萬元,‘喜美’車是大家公認的折舊最低的汽車,折舊低表示什么?”  
  這則廣告將新車與舊車對比,新車與新車對比,舊車與舊車對比,以具體、翔實的文字顯示商品具有折舊率低、優質、耐用、價廉的特征。試問,這樣創意十足的廣告還有誰會對它采取拒之門外的態度呢?  
  綜合以上因素,國際廣告協會對創意新穎的廣告有5點要求:  
  ①pleasure:能給消費者以愉快的感覺。  
  ②progress:要能顯示出獨創、革新、改進精神。  
  ③problem:擺出商品或服務優點,能為消費者解決實際問題。  
  ④promise:有明確的承諾。  
  ⑤potential:有潛在的推銷力量。  
  因此,加強廣告行業的管理與監督,增強廣告業的道德自律,杜絕虛假欺騙性廣告,從法律上規范廣告行為,科學藝術地運用廣告語言,如是,才能減少廣告的負效應——廣告躲避。
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