什么是個(gè)人化銷售
　　個(gè)人化銷售是指根據(jù)顧客的選擇，銷售顧客所需要的個(gè)人化產(chǎn)品，直接向客戶介紹公司產(chǎn)品，服務(wù)，或是依照客戶不同而采取的不同方式。這種銷售方式以“顧客為中心” 。
　　個(gè)人化銷售的優(yōu)勢
　　1、個(gè)人化銷售的直接面對面的溝通方式，向客戶直接倡導(dǎo)產(chǎn)品的特性，這是唯一一種可以對客戶需要直接反應(yīng)的工具。也就是說，當(dāng)銷售員介紹展示完產(chǎn)品之后，若客戶提出質(zhì)疑或不同的需要，銷售員可以立刻針對不同客戶的要求去調(diào)整。
　　2、直接的銷售方式是客戶可以直接反應(yīng)，有任何問題都可以迅速得到解決。若是其它的工具，不論是廣告或是促銷都無法直接對客戶的問題提出建議或解答。
　　3、這樣的接觸方式可以獲得直接的銷售成果，銷售員可能在離開客戶辦公室的時(shí)候就帶著成功的交易。