與“滾雪球”戰略不同的是,“采蘑菇”拓展戰略則是一種跳躍性的拓展戰略。企業開拓目標地區市場的先后順序通常遵循目標市場的“先優后劣”的順序原則,而不管選擇的市場是否鄰近。即首先選擇和占領企業最有吸引力的目標地區市場,采摘最大的“蘑菇”,其次再選擇和占領企業較有吸引力的地區市場,即采摘第二大的“蘑菇”,不管這個市場是否和原來的市場鄰近……。

“采蘑菇”戰略的特點

“采蘑菇”的市場拓展方式,也有其獨特的優點:

1.企業能取得最佳的經濟效益

因為,企業的每一步都選擇的是未占領市場中最佳的。所以,企業的資源總是得到了最佳配置和利用。

2.企業市場拓展戰略具有靈活性、及時性

尤其在競爭者較多時,如果仍按照由近及遠、循序漸進的原則,則競爭者可能早就把那些誘人的市場搶走了。

這種戰略雖然存在缺乏地理區域上的連續性的缺點,但卻是企業比較普遍適應的一個戰略。不但強勢企業可以采用,弱勢企業運用它也可以取得不錯的效果。