隨著時代變化,傳統(tǒng)USP廣告適用的市場環(huán)境改變了.USP廣告就開始了其形態(tài)變化之旅. 一種被稱之為ESP(emotionalselling proposition-情感銷售主張)的廣告創(chuàng)意思想應運而生。

其思考的基點不再是R·雷斯所強調(diào)的針對產(chǎn)品的事實.而是上升到消費者情感的高度,通過賦予產(chǎn)品的價值和情感,轉而訴諸購買產(chǎn)品帶來的獨特消費體驗以及消費者形象。傾向于訴求購買產(chǎn)品帶來的獨特的情感體驗,從情感的層面挖掘商品與消費品的連接點,與消費者進行深度的溝通,而不是通過產(chǎn)品的品質(zhì)或功能來實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。例如,可口可樂和百事可樂都在力爭建立和不斷強化一種運動的、時尚的飲料形象。

情感銷售主張的運用

一個好的ESP的發(fā)掘,首先應該對準目標消費群的心理;

其次應該和品牌緊密相關,這也正是伯恩巴克的ROI創(chuàng)意思想中的R(Relevance)之所指;

另外,要經(jīng)得起時間的考驗。