廣告份額法又稱市場份額法,是以確保和擴大市場份額為目標,確定高于市場份額的廣告份額的方法。

廣告份額法是20世紀60年代中期在競爭對比概念基礎上總結、歸納出來的,其主要內容就是闡述市場份額與廣告預算經費之間的關系。根據這個法則,廣告主意欲保持現有的市場份額和擴大在市場中所占有的份額,就必須使其在市場中所占的份額高于主要競爭對手所占有的市場份額。如果是廣告主希望以新產品來占有市場份額,那它就應該將其所付出的廣告份額兩倍于所希望達到份額的標準。

廣告份額法的例子

例如:市場調查發現本地區的婚紗總量為1000萬元,而本影樓在其中占有40%的市場份額,即400萬元的營業額。本影樓的廣告預算是營業額的10%,即40萬元。估計有可能在當地同行業廣告投放量中,占到市場份額為50%。故本年度影樓的廣告預算為40萬元。

執行方法:影樓要保持現有的市場分額,所有支出的廣告費在同行業廣告費總量中所占的份額要高于現有的市場份額,如果要開新影樓,則廣告費的份額要2倍于希望達到的市場份額。