什么是適應一控制模型?

適應一控制模型是科特爾在銷售—反應和衰變模型基礎上提出的。

適應一控制模型的內容

假設某公司根據最新的有關銷售一反應函數情報,確定了本公司下一時期的廣告開支。除了任意選取的2n個市場外,在所有市場中皆按此規定開支。然后,在n個試驗市場花費低于規定的廣告費;在另外n個市場花費高于規定的廣告費。這樣,通過高、中、低三檔廣告支出的銷售情況,能得到平均銷售量情況,并借以更新銷售一反應函數的參數。最后以此新函數來決定下一期的最佳廣告開支費。如果每個時期都進行一次這類附加的試驗,廣告開支就會逐漸接近最佳廣告開支。