與“滾雪球”戰(zhàn)略不同的是,“采蘑菇”拓展戰(zhàn)略則是一種跳躍性的拓展戰(zhàn)略。企業(yè)開拓目標(biāo)地區(qū)市場的先后順序通常遵循目標(biāo)市場的“先優(yōu)后劣”的順序原則,而不管選擇的市場是否鄰近。即首先選擇和占領(lǐng)企業(yè)最有吸引力的目標(biāo)地區(qū)市場,采摘最大的“蘑菇”,其次再選擇和占領(lǐng)企業(yè)較有吸引力的地區(qū)市場,即采摘第二大的“蘑菇”,不管這個(gè)市場是否和原來的市場鄰近……。

“采蘑菇”戰(zhàn)略的特點(diǎn)

“采蘑菇”的市場拓展方式,也有其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn):

1.企業(yè)能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益

因?yàn)?企業(yè)的每一步都選擇的是未占領(lǐng)市場中最佳的。所以,企業(yè)的資源總是得到了最佳配置和利用。

2.企業(yè)市場拓展戰(zhàn)略具有靈活性、及時(shí)性

尤其在競爭者較多時(shí),如果仍按照由近及遠(yuǎn)、循序漸進(jìn)的原則,則競爭者可能早就把那些誘人的市場搶走了。

這種戰(zhàn)略雖然存在缺乏地理區(qū)域上的連續(xù)性的缺點(diǎn),但卻是企業(yè)比較普遍適應(yīng)的一個(gè)戰(zhàn)略。不但強(qiáng)勢企業(yè)可以采用,弱勢企業(yè)運(yùn)用它也可以取得不錯(cuò)的效果。