真正意義的白酒互聯網思維
真正意義上的互聯網白酒必是符合未來互聯網社會整體社會價值觀、商品流通方式、企業業務管理方式、品牌宣傳方式,從根本區別于傳統酒類品牌運作思維、運作模式的白酒品牌。
一、基于互聯網思維基礎下的白酒品牌價值定義:每一次由生產工具引發的社會變革都將最終引發整體社會價值觀的變遷,互聯網時代以品牌競爭為主體的社會經濟,一定會引發品牌所富含的品牌價值大變革,如傳統工業時代人們對品牌的價值和認知是品牌所有者單方面賦予消費者“高大上”的品牌價值主張,而到了互聯網時代,單方面的價值主張已經得不到認可,品牌價值觀開始由消費者定義,那些不符合新時代價值觀的品牌將沒落---這是2014年那些權貴酒銷量與價格大幅下跌的根本原因,三公禁令僅僅是導火索和催化劑。
二、基于互聯網思維基礎下的白酒品牌渠道重構:每一次由生產工具引發的社會變革都將最終引發社會經濟中商品流通方式的變遷,農業經濟時代,商品流通的主要方式是集市貿易,工業經濟時代商品流通的主要方式是層級分銷,而互聯網時代商品的流通方式將被高速流轉的商品信息流、高速運轉的交通運輸體系、方便快捷安全的金融體系所改變,每個家庭的電腦、每個人的手機都將成為新一代的集市,而每一個人都將兼具銷售者和消費者的雙重角色,拇指與拇指的觸碰之間,由商品的交易所引發的商品流轉、資金流轉即告完成。
三、基于互聯網思維基礎下的企業銷售團隊重構:每一次由生產工具引發的社會變革都將最終引發企業組織內部的管理變革及模式變革,農業經濟時代商業組織大多以個體經濟、家庭作坊為主體,工業經濟時代,真正意義上的大型的商業組織開始產生,并由此構成了現代化的企業管理架構及組織模式,然而到了互聯網時代,當每一個人、每一個組織都將在互聯網面前重新定義自己與互聯網的關系之時,傳統組織的崩潰與新組織體系的重新構建也必將到來,未來當消費者不再在超市、百貨商場、小賣鋪購物,而轉向互聯網上大大小小的集市,那么服務傳統渠道的傳統業務團隊體系也將迎來崩潰的那一刻。
四、基于互聯網思維下的品牌傳播方式重構:每一次由生產工具引發的社會變革都將最終引發社會經濟中品牌傳播方式的變遷,農業經濟時代,集市貿易的品牌傳播方式是個人型大喇叭似的“王婆賣瓜,自賣自夸”;工業經濟時代,傳統商業品牌的傳播方式是組織型的借助更大喇叭(電視、電臺)似的“王婆賣瓜,自賣自夸”;而在一切都將重新定義的互聯網時代,“王婆賣瓜,自賣自夸”似的品牌傳播方式將被消費者摒棄,轉而向聚集同一價值觀、興趣觀、生活方式觀的社群口碑互動傳播轉變。
