隨著農村市場消費能力的提升和農村白酒市場容量的不斷擴大，許多白酒經銷商就把如何做好農村市場、在農村市場淘金作為了經營的重點，但是農村市場所具有的特性和農村消費者所具有的消費習慣與城市市場不同，所以使許多白酒代理商在運作農村市場時出現了諸多困惑，那么白酒代理商該如何有效運作農村市場呢？

    選擇好適當的品牌和產品

    盡管農村市場消費者的白酒消費檔次在上升，但是在農村市場，農村消費者在進行白酒消費選擇時，往往是缺乏品牌忠誠度的，價格依然是農村消費者在進行產品選擇時主要的決定因素，而他們對價格的變動也是非常敏感的，另外農村消費者在進行白酒產品選擇時，追趕流行也是主要的參考標準，也就是看別人在喝什么酒，他們也會優先選擇什么酒。其次農村消費者對白酒質量的鑒定也并非專業，一般來講，只要白酒口感好，沒有怪味，他們就會認為這是好酒。

    針對農村消費者所具有的這些特性，所以白酒代理商在進行白酒品牌和產品選擇時，就需要了解他們的這些消費習慣和特性去有針對性的選擇白酒品牌和產品。

    選擇合適的宣傳促銷方式

    對農村消費者來講，是喜歡占一點小便宜的，這就為如何通過促銷的手段來誠服這些消費者提供了機會。

    在產品促銷上，針對消費者可以在酒箱內或酒盒子里放置一些打火機、撲克牌、鑰匙鏈等小促銷品，或者在瓶子上設置刮獎卡；針對批發商可以可以開展一些實物促銷活動，而不要直接采取本品搭贈的促銷方式，因為這樣容易影響到價格體系，變成變相降價，另外在進入新市場或新產品上市時，設置促銷時，基數要適當減少。

    在宣傳上，可以選擇用條幅、墻體廣告、電視廣告字幕和傳單。當然在農村市場，農村集會是一個很好的宣傳平臺和機會，經銷商可以收集農村集會的時間，然后讓當地的分銷商或二批配合，帶上專用的宣傳工具，在集會上開展免費品嘗和現場促銷活動。另外為了營造宣傳氣氛，經銷商也可以組織一個車隊，車體上掛上產品廣告，然后用高音喇叭播放廣告和活動內容在鄉鎮上或比較大的村去宣傳。

    抓好農村的紅白喜事用酒。農村的紅白喜事不但可以實現產品銷售，而且還是一個很好的宣傳平臺。所以經銷商可以專門針對農村的紅白喜事去設計一些專門的促銷方案。

    抓好渠道運作

    渠道是經銷商實現產品銷售的途徑，所以如何選擇好渠道并進行有效的渠道運作就很關鍵了，那么經銷商該如何選擇和運作渠道呢？

    一般來講，經銷商首先會選擇在鄉鎮上設立二批，通過二批來進行分銷。新產品剛上市，為了確保二批的利潤前期不宜設立太多，當然可以分品種讓不同的二批去銷售，但是貨鋪上后并不意味著工作結束，為了市場快速動銷，經銷商可以圍繞二批利用二批的零售網絡針對鄉鎮上的餐飲店、零售副食店以及比較大點村的零售副食店去進行鋪貨和宣傳。

    如果白酒代理商在一些鄉鎮找不到二批或者所找二批不理想怎么辦，那么經銷商可以采取倒做渠道的辦法，那就是自己先從鄉鎮上的餐飲店和零售店直接進行鋪貨和宣傳，等渠道二次要貨時，就可以把這些餐飲店和零售店轉交給理想的二批運作。

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