客戶需求是茶葉銷售的風向標。簡單的包裝擠出了過去禮品茶價格虛高的水分，也讓豪華包裝禮品茶價格降了下來。為讓禮品茶降低身價、滿足更多市民需求，一些茶企和茶商在茶包裝上下起了功夫，不少禮品茶的包裝從奢華走向簡潔，許多品牌用傳統的紙質禮品袋、簡單的小鐵盒包裝禮品茶。

　　茶葉出現“天價”主要有三個原因：產量、炒作、包裝。如果某種茶葉的產量非常少，價格自然會很貴。此外，如果某種茶葉獲了獎，那么一些人便會用這個獎項進行炒作，把原本普通的茶葉炒成高價。包裝對茶葉價格的影響更大，市場上顧客區分茶葉高不高檔，一般都會首先看包裝。

    今年簡易包裝和小包裝的禮品茶比以前多了很多。我的客戶都是主動提出要求簡單包裝。包裝基本都是泡袋加罐子，不像往年用木盒或者白瓷禮盒。茶，中國最古老的飲料，經過這么多年的演變，已經被賦予了更多的文化，然而，近年來出現的“天價茶”，它的真正價值有多少?
 
　　一位業內人士指出，市場對于茶葉的需求多元，物美價廉的百姓茶和價高量少的極品茶本就是滿足不同層次需求的產品，但此前一味炒作高價的天價茶確實令茶葉市場變味不少。茶，終究還是一種大眾化飲品。天價茶禮的“虛火”褪去，禮品茶將逐步向飲品茶回歸。