勁牌毛鋪苦蕎酒的營銷模式，目前暫不考慮電商，目前以傳統渠道為核心來運作毛鋪苦蕎酒。毛鋪苦蕎酒并沒有把電商渠道作為一個主流渠道，只是對產品做一些線上推廣工作。在袁明先看來，“網上賣酒”，刺激消費者的就是產品的低價和各種打折、特價和買贈活動，而這會對常規渠道的產品價格產生極大沖擊，這并不是公司所樂見的。

    袁明先表示，在市場操作方面，毛鋪苦蕎酒會延續勁牌公司多年以來積累的行之有效的營銷理念和基本模式。“比如讓經銷商無風險操作、市場非飽和銷售、勁牌公司指導性投入，嚴格的市場管理等。”袁明先特別強調，在找尋經銷商合作伙伴時，毛鋪苦蕎酒秉承和勁酒一樣的原則，即“軟實力為主硬實力為輔”。所謂軟實力，是指經銷商的思想品質、道德修養等。“對我們而言，經銷商的資金、甚至渠道網絡都不是最重要的。”勁牌會通過到市場上做調查，了解意向合作經銷商的上下客戶對他的評價等方式來評估其“軟實力”。“我們選擇的經銷商必須要有優秀的軟實力，這樣才能保證彼此間能進行長遠的戰略合作。”

    由于相較保健酒，白酒有著更為廣闊的市場空間，因此在渠道布局方面，毛鋪苦蕎酒并不會像勁酒采取地級經銷制，而會進一步扁平渠道，采取縣級代理制。但袁明先也補充說，盡管勁牌公司將進一步深耕終端，產品銷售細化到鄉、鎮、村，但這并不代表勁牌在渠道上會“扁平再扁平”。他解釋說：“如果渠道客戶數量群過大，一方面會增加管理成本和人員投入，然后同時會增加市場秩序管理的問題；另一方面當一個客戶的銷售范圍過小，缺乏合理的盈利，經銷商很難保持對企業的忠誠。事實上在經銷商代理區域的具體大小方面我們是靈活處理的，公司并不排除大區域經銷制，如果毛鋪苦蕎酒經銷商具備足夠的運作實力，也是可以成為地級市代理的。”

    目前在毛鋪苦蕎酒已取得的銷售業績中，湖北省占了70%的銷量。而在湖北之外，勁牌已在廣東、湖南、江西、江蘇、浙江、福建和河南七省完成了產品布局。另據了解，毛鋪苦蕎酒在近五年內，暫時沒有在上述七省以外的省份進行產品拓展的計劃。“我們還是要穩扎穩打。勁牌的理念是，營銷的關鍵不在于運作的速度有多快，而在于市場工作是否能夠得到穩步的推進。全國招商、實現首單發貨這些對我們來說沒有意義。我們要做的，是踏踏實實把一塊市場給拿下來。至于其他省份，可能會在局部區域有所涉足，但它將不會成為公司的運作重點。”袁明先說。