葡萄酒銷售可借鑒“白酒經驗”。戈斯曼獨創的進口葡萄酒直分銷模式，一直被行業所看重，戈斯曼商超策略帶來了不錯的業績，在一些大型賣場甚至賣到斷貨。

    所謂的直分銷模式，白酒行業這么多年來其實一直在做，我們也只是借用了我們原來做白酒的做法，就是一部分市場和重點渠道由我們自己操作或者經銷商只起到配送的作用，還有一部分交給經銷商去操作，這樣做的益處一是能對市場和渠道的掌控力更強，不會因為一些合作伙伴等人為因素影響市場的推進；

    其次是能更好的管控價格，品牌的操作最大的問題是價格亂，一旦價格混亂和穿底，這個產品，甚至品牌的生命周期都會很快結束；當然，這種模式要求的財力、人力相對較大，一般的運營商不會去嘗試，但是作為一個品牌的運營商，我們認為是非常有必要的。