經銷商的四大增長法則包括：從細節出發，掘金宴席渠道、直銷模式，“綁住”客戶的心、產品做加法，把握新機遇、組織裂變，提高執行效率。

    從細節出發，掘金宴席渠道

    現在，越來越多的經銷商關注到“宴席”這個銷售渠道。誠然，在其他渠道增長速度不是特別明顯的情況下，宴席市場確實是一個不錯的選擇。如何成功地打造這個渠道，河北的陳經理認為，必須在細節方面下功夫。比如，雖然消費者選擇了自己公司的酒水，但在飲用率上并不能得到保證。于是，陳經理整合了一部分酒店的服務員，另外派駐了一些促銷員，由她們主動服務消費者，比如開酒瓶等，大大提高了產品的飲用率。此外，陳經理還開展了定制業務，既滿足了消費者的個性化需求，也增加了產品的附加值。

    總結：筆者認為，經銷商們對宴席的重視會持續到今年第三季度，因為雖然是酒水的銷售淡季，但是期間會有來自升學宴、畢業宴、謝師宴等市場方面的需求。既然這個渠道已經進入了“白熱化”的爭搶階段，就更應該從細節出發，來吸引消費者的注意。

    直銷模式，“綁住”客戶的心

    自從行業調整以來，許多業內人士都提到必須掌控消費者，只有這樣才能穩定自己的銷售額。讓消費者產生第一次消費容易，但是如何讓他們二次消費甚至多次消費，成為了很多經銷商想要解決的問題，也許李經理的方法能夠給大家帶來啟發。李經理認為，安利的“直銷”模式可以借用到酒水銷售中，因為這種方法可以直接面對消費者，且通過積分制，吸引他們的再次購買以及對產品的進一步推廣。

    所以，李經理在和客戶合作時，給他們按照積分的多少來分級，當累計到一定數量給他們累計積分，當積分達到一定數額時，就可以進入到下一個層級，也可以享受到公司更多的政策支持，比如價格更為優惠，也會得到更多的促銷品。此外，李經理還招聘了一批有社會資源的人士，也對他們進行積分考核，由這些人士運作團購渠道。雖然很多人不看好團購，但李經理認為這依然是不可或缺的一個渠道，可以讓這些社會人士就算沒有大企業的資源，比如和小型公司打交道，這些企業對酒水也有不小的需求量，且更容易溝通，不需要特別多的環節，只要維護和老板的客情關系，就能夠帶動產品的銷售。

    產品做加法，把握新機遇

    很多經銷商希望在行業變革期中得到新的機遇，產品自然是要把握的一個方向，這其中不乏一些超商和大商，河南世嘉酒業是其中的一個典型案例，今年4月份，世嘉酒業簽約了賒店老酒，與其達成戰略合作。在這之前，世嘉酒業已經與汾酒、董酒、宋河、今世緣“牽手”。我們可以看到，世嘉合作的品牌不是區域強勢品牌，就是全國性的名酒：世嘉董事長萬軍提到，之所以增加這么多產品，就是想在這個特殊時期抓住難得的機會，快速提高自己的規模，將來也能贏得更多的話語權。

    品牌的集中度在提高，經銷商也不例外。現在很多好的產品都集中到了大型經銷商手中，意味著其他經銷商的機會越來越少，所以世嘉抓住了這個機會，在產品上不斷地做“加法”。對于企業來說，品牌越多，意味著越安全，很多經銷商的快速發展，都是依賴多品牌的運營，比如石家莊橋西、廣東粵強等。還有一個值得關注的現象，以前大部分安徽的經銷商都是單品運營，但是現在也發生了變化，比如有的經銷商在代理地產酒的同時，也代理了五糧液特曲等?？梢姡蒲慨a品的推出，給經銷商們帶來了新機會。

    總結：對于有網絡有渠道的大商來說，他們的抗風險能力無疑是非常強的。今年很多名酒企業都在招商，這些優質型經銷商自然是他們的首選對象。對于經銷商來說，這是一個與名酒合作的大好機會，對公司的未來發展是極有好處的。

    組織裂變，提高執行效率

    從現實情況來看，很多經銷商公司都是傳統的管理模式，由此導致了企業工作的低效，這也成為了公司進一步發展的阻力。他們必須改變原有的組織結構，獲得進一步增長的可能。

    有的經銷商設立了新的分公司，把業務員發展成二批商。這種方法可以直接、快速地給公司帶來效益，因為業務員本身對公司的產品比較了解，他們推廣產品更容易。不過，業務員的阻力在于資金問題，他們缺乏這方面的實力。湖南金鼎酒業公司總經理郭紹舉表示，自己會給想當二批商的員工資金支持，幫助他們實現做老板的夢想。