渠道特供產品是一把雙刃劍。有的白酒企業在餐飲渠道只賣A產品，在商超渠道只賣B產品，而且A和B的口味還不一樣，價格也不一樣。這是一種產品與渠道一對一的模式，白酒渠道特供產品，它可能在某個區域內發揮出意想不到的效果，但是對于酒企來說這也不是長久之策。在當前白酒產品銷售艱難的形勢下，對緩解酒企庫存壓力能起到一定幫助，但也是暫時的。而它的利弊也是很明顯，放眼未來，這不是好的策略，消費者也會疲勞，它的弊大于利。

    在行業廠商關系緊張的背景下，很多傳統白酒經銷商都在轉向代理紅酒，甚至是代理飲料、水等產品。渠道是酒企生存的市場基礎，處理好經銷商合作關系是當前很多酒企的當務之急。這種策略能夠有效緩解經銷商與酒企的摩擦，因為它保障了渠道的代理利潤。產品是酒企為渠道專門打造的，給予了渠道足夠的市場空間，更鞏固相互之間的合作。其次，渠道特供產品，它只屬于某個渠道，而在渠道是買不到的，這是一種專屬。它給消費者帶來的是一種特供的享受體驗，能夠感受到被特別重視的身份榮譽感。

    換而言之，也就是它只在某一個地方，而只有到那個地方才能買到，無形中賦予了產品一種獨特的心理附加值。最后，通常而言增加銷量有效的兩種方式，一是增加購買量，二是增加購買頻次。白酒渠道特供產品，它只在一種渠道內出現，不是大眾化的產品。它就制造出了消費場景的稀缺效應，讓消費者在某個渠道中消費，比如餐飲渠道。如果消費者在這里喝這款產品，感覺很好，那就有了潛在重復消費的可能。

    一款專供產品，需要酒企獨立研發，從包裝、傳播到落地鋪貨，這都需要有專業人員進行管理運作，否側就很難實現它本身的價值。因此，如果它要全國進行復制，那么就需要有龐大的管理體系，這對酒企的長遠發展是不利的。而原本渠道特供產品，它可能是因某個地區而產生，別的地區可能有別的需求，這也是一個本質的缺陷。從產品上來說，渠道特供產品的研發，會導致酒企產品線太寬，最終將市場高度細分化。

    傳統、新興渠道眾多，如果說每個渠道都要有特供產品，那么這將會是一個龐大的產品體系，又將整體市場切割成了很多小塊市場，需求空間也就壓縮了。從酒企層面來說，渠道特供產品是針對某一渠道而研發的，銷售必然是主要依賴于這個渠道。太過依賴渠道體系，長此以往，酒企就會失去控制的主動權。而渠道又沒有合理的競爭壁壘，倘若單靠利潤來維系，其他強大的競爭對手很容易取而代之。