古襄陽酒業全控價運作模式的目的，是打造古襄陽酒業社會化的市場大團隊。筆者記得在六月份的古襄陽酒業經銷商招商大會上，公司董事長、總經理劉平發言時講的那番話：公司是一個小的團隊，僅靠公司的力量來做市場是渺小而微不足道的，只有將公司的產品和服務，品質與真誠，與在座的各位優秀經銷商共享，大家結成利益共同體、事業共同體，結成堅實的聯盟，努力打造現代化企商一體的大團隊，互相支持和幫助，才能建立起古襄陽酒業社會化團隊，保證古襄陽酒業的市場良性運作，發揮大家共同的力量，創造更大價值。也記得這番話，令現場各區域核心經銷商熱血沸騰，摩拳擦掌。

    吳總是做了二十多年白酒的老經銷商，他有幸成為古襄陽酒業核心經銷商之一。吳總的白酒經銷生意異?；鸨?，在他的經銷公司，筆者看著他鎮定自如地指揮著業務人員裝車送貨，忍不住乘空與他聊起來。

    他的語氣里充滿堅定，表情里充滿自信，用他的話說，“一方面我相當自豪，因為我是古襄陽酒業在本區域經銷商里優中選精挑選出來的；一方面我愿意配合企業努力把市場做好，只有市場做好了，把消費者服務好了，我這里生意才會好，企業當然也會好。這是連鎖反應，企業、商家和消費者，是利益鏈上的共同體，一方不好，三方俱損。”

    “當然，古襄陽挑選我，我也對古襄陽有所挑選，做為一個誠實合法的生意人，我知道做品牌也好，做市場也好，必須產品質量過硬，沒有質量保證的產品，只會讓我自己深受其害。所以我對古襄陽窖藏系列產品，也是經過多方品嘗和考證，對古襄陽產品品質是充滿信心的。只有這樣，我才能放心地將產品引進我的網絡，才能確保做好做穩做長久生意，才能保證我的市場網絡越來越結實，越做越大。”吳總對古襄陽酒業的看法很中肯，對合作前景很看好。

    吳總的話引人深思，從他身上，筆者發現古襄陽酒業全控價運作模式，在挑選經銷商上，不但有實力原則，更重要的還有道德原則和文化原則做為標準，難怪公司要嚴格執行對經銷商優中選精的策略。