糖酒會期間，參展的名酒企業大都喊出了做消費者品牌、向消費者回歸的口號，有不少酒企推出一些價格比較“親民”的新品。

    酒企向消費者回歸步伐還需加快

    五糧液、郎酒等一線名酒在其經銷商大會上，關注的仍舊是保價、擴渠道、推行企業內控等內容，鮮有針對消費者層面的具體舉措。對此，正一堂楊光指出，隨著理性消費的回歸，價值營銷才能贏得市場。他建議名酒企業要加快打造消費者品牌的步伐。

    二三線酒企面對一線名酒的沖擊，正在放下身段開拓新興市場，尤其是區縣級市場。九州瑰寶、一壇香等品牌都正在山西新興市場加強布局，以通過精細化戰略，拓展市場份額。廣東星達集團的朝朝向上則開辟一些新興渠道來拓展市場，當前該企業打算以贊助高端活動、開辟新渠道等來搶占市場。

    酒商苦練內功積極應對業界新動向

    據了解，除酒企邀請外，本屆糖酒會自發前往的經銷商人數不少，除一部分人打算挑選合適的新品外，更多經銷商此次前來的主要目的就是想了解行業趨勢，看看廠家怎么走，以便在紛繁褥雜的行業狀況中，理厘清自身的發展定位與方向。安陽盛世總經理周斌、成都紅緣酒業副總胡曉燕、成都馬拉桑總經理陳麗娟等都明確表示，這次過來的主要目的就是了解行業動向，為公司下一步發展做出正確規劃。如果遇到政策較好的酒，不排除代理的可能性。據調查，首款金額、動銷支持、渠道鋪貨輔助等是當前經銷商在選擇酒時最看好重的幾個因素。

    與此同時，來糖酒會現場發掘人才也這成為了這類企業領導者的主要工作之一。天津共識、九州瑰寶上海金易久等企業負責人都表示將利用當前時間苦練企業內功，打造高執行力團隊，為企業未來發展奠定堅實基礎。