2013年，由于三公消費(fèi)受限、消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)斷層，再加上渠道庫存壓力大、經(jīng)銷商積極性不高，一系列不利因素導(dǎo)致白酒行業(yè)量價(jià)齊跌，白酒行業(yè)遭遇“寒冬”。在白酒行業(yè)深度調(diào)整期，為了早日“破冰”，“創(chuàng)新”成為白酒企業(yè)提出頻率最高的過冬策略，各路酒企積極迎合市場變化，紛紛推出新舉措，下面小編就為大家盤點(diǎn)一下酒企們使用最多的創(chuàng)新四大招數(shù)。

    招數(shù)一：名酒企爭推副線產(chǎn)品搶灘中低端消費(fèi)市場

    面對中國高端白酒的持續(xù)低迷，過去“高高在上”的一線品牌開始俯下身段，紛紛把目光對準(zhǔn)二三線市場，爭相推出中低端產(chǎn)品。瀘州老窖推出特曲老酒、劍南春重推金劍南、水井坊重點(diǎn)打造天號陳等，名酒廠的“豐腰行動(dòng)”進(jìn)行的是如火如荼。其中，五糧液的一系列高頻率推新動(dòng)作可謂賺盡眼球。

    代表酒企：五糧液——應(yīng)對變局頻推新品

    7月23日，五糧液公司在成都舉行“五糧液創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展暨新品上市發(fā)布會”，正式推出中價(jià)位戰(zhàn)略性新品牌“五糧特曲、五糧頭曲”。兩大系列三款新產(chǎn)品價(jià)位區(qū)間為200元至500元。

    9月8日，以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，引領(lǐng)未來“為主題的五糧液品牌戰(zhàn)略新品發(fā)布會在成都舉行，五糧液再次將全新打造的五糧液低度系列35度、39度、42度三款新品，以及五糧液2013中國夢•特別紀(jì)念版推向市場。

    點(diǎn)評：五糧液頻頻推新，意在做大腰部價(jià)位。但業(yè)內(nèi)人士分析指出，由于推新產(chǎn)品需要集合更多資源，且需要較長的市場培育期，對于五糧液來說，逆勢推新，或不如對其品種繁多的中低端酒進(jìn)行重新梳理。

    同時(shí)，高端白酒受挫，酒企紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低端市場，但值得注意的是，目前中低檔白酒市場的走勢也出現(xiàn)疲軟，五糧液如此頻繁的推新動(dòng)作不是很被市場看好。

    招數(shù)二：擴(kuò)寬渠道推廣變革營銷模式

    眾所周知，經(jīng)銷商是白酒行業(yè)發(fā)展中不可或缺的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商是連接廠家和消費(fèi)者直接的紐帶，其作用不可小視。在行業(yè)調(diào)整中，有的酒企就選擇了對經(jīng)銷商大開方便之門。

    代表酒企：茅臺——松綁一級經(jīng)銷代理權(quán)

    7月，貴州茅臺破天荒的首次打破專營渠道，面向經(jīng)銷商擴(kuò)大一級代理權(quán)。茅臺在全國范圍內(nèi)針對行業(yè)酒商，給出以999元/瓶的團(tuán)購價(jià)訂取一定量（起點(diǎn)30噸）的飛天茅臺，明年就能晉升茅臺經(jīng)銷商的陣營，從而獲得819元/瓶的出廠價(jià)。

    點(diǎn)評：茅臺酒經(jīng)銷權(quán)放松被視為茅臺扭轉(zhuǎn)業(yè)績頹勢的動(dòng)作之一，白酒專家鐵犁指出，茅臺此次放松經(jīng)銷權(quán)，一是應(yīng)對產(chǎn)業(yè)調(diào)整的策略，二是為吸納國內(nèi)有實(shí)力、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，三是有利于完成今年的銷售任務(wù)。

    同時(shí)，茅臺“招安”經(jīng)銷商的行為也引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士對其品牌價(jià)值或被稀釋的擔(dān)憂，盛初營銷公司董事長王朝成就表示，今天茅臺這個(gè)價(jià)位有很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，所以價(jià)格剛剛跌下來的時(shí)候有非常大的市場消化量，因?yàn)樗鼘ζ渌放朴泻芎玫奶娲浴５绻患酉拗评^續(xù)下跌，那茅臺品牌形象就會下滑，稀缺性減弱，可能物極必反，反而因?yàn)橄∪毙詼p弱造成替代性減弱，反而賣不好了。

    招數(shù)三：緊抓80、90后消費(fèi)群體白酒也要年輕化

    白酒行業(yè)面臨消費(fèi)斷層的說法由來已久，在今年行業(yè)低谷期更是引人深思。業(yè)內(nèi)人士指出，白酒消費(fèi)“后繼無人”才是制約白酒行業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本性危機(jī)。很多酒企也是相應(yīng)的推出針對新一代消費(fèi)者的新產(chǎn)品，從產(chǎn)品的包裝、口感及營銷都做出了創(chuàng)新。

    代表酒企：汾酒——推出時(shí)尚版杏花村

    8月19日，由汾酒集團(tuán)斥巨資打造的主營時(shí)尚和健康概念的“杏花村3號酒”正式亮相。此次亮相的杏花村3號包裝時(shí)尚精美、簡約大氣，瓶型設(shè)計(jì)感很強(qiáng)，頗有洋酒的風(fēng)范。

    “突破傳統(tǒng)的包裝是白酒成功贏得年輕消費(fèi)者的第一步。杏花村3號在包裝上融入了時(shí)尚的元素，將中國傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵用時(shí)尚的方式表達(dá)出來，不僅迎合了消費(fèi)者的需求，更代表了中國白酒的未來發(fā)展潮流。”汾酒集團(tuán)一位負(fù)責(zé)人表示。

    點(diǎn)評：80、90后成為白酒市場新寵，但由于消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)理念的不同，想要抓住新一代消費(fèi)者可不是一件容易的事。白酒專家曾祖訓(xùn)指出，白酒應(yīng)首先從口感上進(jìn)行改良。年輕人崇尚時(shí)尚，崇尚口感，白酒企業(yè)要抓住年輕消費(fèi)群，就必須從口感上進(jìn)行改良，推出適合年輕人口感的白酒產(chǎn)品。同時(shí)，中國白酒又是民族文化的產(chǎn)物，要激發(fā)年輕人的民族感情，從思想情感上打動(dòng)他們。

    招數(shù)四：欲借電商突圍 酒企紛紛“觸電”

    隨著白酒行業(yè)的遇冷，白酒線上的市場潛力看好，酒企都希望介入電商這個(gè)渠道來獲得新的增長點(diǎn)。在當(dāng)下新的市場環(huán)境下，酒企紛紛吹響向電商進(jìn)軍的號角。

    代表酒企：瀘州老窖——牽手酒仙網(wǎng)謀變

    9月3日，川酒瀘州老窖在北京與酒仙網(wǎng)正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。這是繼推出瀘州老窖在線后，瀘州老窖在電子商務(wù)領(lǐng)域推出的又一重磅舉措。根據(jù)協(xié)議，瀘州老窖將在酒仙網(wǎng)進(jìn)行全品類布局，貨源更重組，質(zhì)量更放心。

    點(diǎn)評：瀘州老窖集團(tuán)總裁張良表示，當(dāng)下白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，白酒市場環(huán)境發(fā)生了不小變化，但是這同時(shí)也是酒類行業(yè)變革的歷史機(jī)遇，而瀘州老窖進(jìn)軍電商正是抓住了白酒變革的機(jī)遇。業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，此次瀘州老窖的深度觸網(wǎng)，將會是酒類垂直電商發(fā)展進(jìn)程中的里程碑事件，必將帶動(dòng)整個(gè)白酒行業(yè)的電子商務(wù)化進(jìn)程。