自五月中下旬開始，白酒消費進入傳統淡季，而且將持續至八月底，加上今年行業形勢嚴峻，市場競爭加劇，這段時間對于白酒企業和經銷商而言，將是最難熬的日子。不過，豫酒企業和我市大部分酒商積極應對淡季消費市場，從五一黃金周開始輪番上演各種營銷活動，歷練內功，力爭淡季不淡，并為旺季銷售蓄勢。

尋找賣點 發力促銷

據介紹，從5月11日起至6月30日的周六周日，市民只要到活動門店購買酒祖杜康、中華杜康，買多少就送多少瓶小酒，滿2瓶再送創意保溫陶瓷杯1個。這是洛陽杜康控股有限公司近期推出的促銷活動。

洛陽杜康控股有限公司相關負責人說，“淡季不是走銷量的時候，但促銷活動可以使白酒在消費市場‘保溫’”。

記者了解到，時隔25年，杜康酒再度成為外交部接待用酒，這也是豫酒的喜事，洛陽杜康控股有限公司以此為契機，推出促銷活動來衷心答謝消費者的支持。而在五一期間，洛陽杜康控股有限公司就以“陪著親友、帶上美酒，吃喝游玩或回家團圓”為主題，啟程淡季營銷之路。

與此同時，宋河酒業、寶豐酒業等其他豫酒企業也紛紛推出淡季促銷活動，有的廠家直接由經銷商來決定具體的促銷力度，或利用新媒體技術線上營銷，選擇當下最熱話題與白酒結合進行有獎轉發活動等，旨在力求賣點，給消費者一個買白酒的理由。

“如果和往年比，今年一整年可能都是白酒銷售淡季。”家住西郊的一位煙酒經銷商告訴記者，為了保證利潤，必須得想辦法推動銷售，五六月份可以針對節日做些促銷花樣，七八月份還可以挖掘“謝師宴”的市場，但對于煙酒店而言，好在還有一些比較集中和穩定的目標客群，否則制造再大的噱頭，也難抵擋消費淡季的沖擊。

推廣品牌 提升形象

業內人士普遍認為，“淡季做形象，旺季做銷量”是白酒企業的生存法則。“促銷活動不會讓企業有多大收獲，淡季營銷的重點在形象宣傳和品牌突破上。” 洛陽杜康控股有限公司相關負責人說道。

去年杜康率先推出的首部微電影《父愛》，不僅成功利用了新媒體營銷平臺，而且為企業形象加分不少，而在今年夏天杜康將續拍《父愛》，已于5日8日在官方微博上宣布“萬元征集創意故事”，另外，杜康控股還從4月下旬開始推出2013“酒祖杜康”中國白酒文化全球行，高舉文化旗幟率豫酒之先征戰海外市場。

相比杜康，宋河酒業則在淡季一如既往地堅持讀書支教等慈善活動，來體現企業的社會責任感，而一向側重老子文化的宋河酒業在上周末，讓來自全國各地的宋河品酒顧問走進宋河，感受文化與美酒的魅力，另據透露，宋河酒業近期推出一款針對互聯網個性化群體專屬用酒“嗨80”、“嗨90”，主要體現的是口味和個性宣泄 ，能與飲料兌著喝，將于5月19日通過酒仙網對外發售。

“事實上，從營銷層面來講，消費淡季恰好是渠道建設與品牌推廣的旺季。”河南省酒業協會副秘書長張成貴認為，淡季時大小酒廠的銷售狀況都差不多，這個時候正是新品研發、換代的好時機，同時再通過各種營銷活動進行品牌建設，這樣就能為消費旺季的來臨累積勢能，屆時大企業的銷量和小企業的銷量就不是一個等級了。

可以想見，淡季營銷做得好壞，旺季的銷量就是檢驗標準，如今豫酒企業紛紛在品牌推廣上下工夫，為的就是能樹立良好的品牌形象，更重要的是通過宣傳效應擴大影響力，從而促進銷售，增加利潤。