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豫酒淡季市場營銷管理

未知 2013-05-19 14:51 營銷管理
自五月中下旬開始,白酒消費進入傳統淡季,而且將持續至八月底,加上今年行業形勢嚴峻,市場競爭加劇,這

自五月中下旬開始,白酒消費進入傳統淡季,而且將持續至八月底,加上今年行業形勢嚴峻,市場競爭加劇,這段時間對于白酒企業和經銷商而言,將是最難熬的日子。不過,豫酒企業和我市大部分酒商積極應對淡季消費市場,從五一黃金周開始輪番上演各種營銷活動,歷練內功,力爭淡季不淡,并為旺季銷售蓄勢。

尋找賣點 發力促銷

據介紹,從5月11日起至6月30日的周六周日,市民只要到活動門店購買酒祖杜康、中華杜康,買多少就送多少瓶小酒,滿2瓶再送創意保溫陶瓷杯1個。這是洛陽杜康控股有限公司近期推出的促銷活動。

洛陽杜康控股有限公司相關負責人說,“淡季不是走銷量的時候,但促銷活動可以使白酒在消費市場‘保溫’”。

記者了解到,時隔25年,杜康酒再度成為外交部接待用酒,這也是豫酒的喜事,洛陽杜康控股有限公司以此為契機,推出促銷活動來衷心答謝消費者的支持。而在五一期間,洛陽杜康控股有限公司就以“陪著親友、帶上美酒,吃喝游玩或回家團圓”為主題,啟程淡季營銷之路。

與此同時,宋河酒業、寶豐酒業等其他豫酒企業也紛紛推出淡季促銷活動,有的廠家直接由經銷商來決定具體的促銷力度,或利用新媒體技術線上營銷,選擇當下最熱話題與白酒結合進行有獎轉發活動等,旨在力求賣點,給消費者一個買白酒的理由。

“如果和往年比,今年一整年可能都是白酒銷售淡季。”家住西郊的一位煙酒經銷商告訴記者,為了保證利潤,必須得想辦法推動銷售,五六月份可以針對節日做些促銷花樣,七八月份還可以挖掘“謝師宴”的市場,但對于煙酒店而言,好在還有一些比較集中和穩定的目標客群,否則制造再大的噱頭,也難抵擋消費淡季的沖擊。

推廣品牌 提升形象

業內人士普遍認為,“淡季做形象,旺季做銷量”是白酒企業的生存法則。“促銷活動不會讓企業有多大收獲,淡季營銷的重點在形象宣傳和品牌突破上。” 洛陽杜康控股有限公司相關負責人說道。

去年杜康率先推出的首部微電影《父愛》,不僅成功利用了新媒體營銷平臺,而且為企業形象加分不少,而在今年夏天杜康將續拍《父愛》,已于5日8日在官方微博上宣布“萬元征集創意故事”,另外,杜康控股還從4月下旬開始推出2013“酒祖杜康”中國白酒文化全球行,高舉文化旗幟率豫酒之先征戰海外市場。

相比杜康,宋河酒業則在淡季一如既往地堅持讀書支教等慈善活動,來體現企業的社會責任感,而一向側重老子文化的宋河酒業在上周末,讓來自全國各地的宋河品酒顧問走進宋河,感受文化與美酒的魅力,另據透露,宋河酒業近期推出一款針對互聯網個性化群體專屬用酒“嗨80”、“嗨90”,主要體現的是口味和個性宣泄 ,能與飲料兌著喝,將于5月19日通過酒仙網對外發售。

“事實上,從營銷層面來講,消費淡季恰好是渠道建設與品牌推廣的旺季。”河南省酒業協會副秘書長張成貴認為,淡季時大小酒廠的銷售狀況都差不多,這個時候正是新品研發、換代的好時機,同時再通過各種營銷活動進行品牌建設,這樣就能為消費旺季的來臨累積勢能,屆時大企業的銷量和小企業的銷量就不是一個等級了。

可以想見,淡季營銷做得好壞,旺季的銷量就是檢驗標準,如今豫酒企業紛紛在品牌推廣上下工夫,為的就是能樹立良好的品牌形象,更重要的是通過宣傳效應擴大影響力,從而促進銷售,增加利潤。

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