經銷商的團隊成員的組建和管理，因為素質的參差不齊，靠成員的自覺性很難管控團隊的良性發展。在團隊成熟期前進行一定的監管制度，讓團隊適應制度養成習慣，最終蛻變為一支規范的團隊就非常有必要性。但是，布置的工作、交代的任務如果不去檢查、監管，將希望寄托在員工很高的覺悟、定力、自覺性都是不現實的，每個人都有惰性的時候，但是惰性無人指正和提醒很容易進入惰性懈怠的泥潭，養成不良的習慣，無法盡職盡責的積極工作，工作的效果和其精神都會受到很大的負面影響，所以沒有監管不能保證執行到位。
案例
Q市場的唐總是當地的新興經銷商，手下帶領一幫團隊打造當地市場，團隊組建了快一年了，戰斗力一直不是很強，漸漸發現和競品的團隊相差甚遠，于是唐總也想改變其自身過于“人性化”的管理方式，學習競品嚴格管理。
于是唐總實行了較為嚴格的嚴厲的團隊進行監管，提出了新的市場要求、銷售指標和執行力度等，結果實行了2個月發現團隊除了個別人的工作狀態和業績提高了以外，絕大很多業務人員的業績和市場表現均未達到要求的標準，很多團隊成員寧愿去適應被批評，也沒有深入改變自己和改變市場的跡象，士氣也并未有大的改變。相反抱怨聲一片，顯然是嚴格的管理打破了業務團隊之前“安逸”的狀態。事態不容樂觀。
究其原因，唐總想要進行嚴厲的監管，但僅僅停留在口頭上居多，而未建立行之有效的系統執行方案和執行層次，也未制定較為合理的激勵考核方案，追蹤流程等，所以嚴厲的監管卻未達到需要的效果。
監管的必要性
監管的目的一個是為了防止員工偷懶不執行，執行打折，執行走樣，通過監管進行執行的跟蹤、追蹤、整改，執行出現偏差后及時修正。經銷商的檢查應是抽查和隨時檢查，發現問題及時整改，同時對執行不到位或弄虛作假的員工進行從重處理，起到敲山震虎的目的。，使得員工養成良好的工作習慣，工作才能順暢。
那么對于經銷商團隊的監管制度，很多經銷商無規范監管到實行監管再到嚴厲監管，如何水到渠成，一步一步推進呢？那些更有效和簡潔呢？筆者淺談自己的一些想法：
有效監管制度的建立
思想監管，以身示范
團隊的思想建設起到很大的作用，是監管的預防作用，做好思想的溝通交流會對后期的監管制度起到事半功倍的效果。正如軍隊中的政委，在每次作戰之前都會做思想動員工作，鼓舞戰士的士氣。夫戰，勇氣也，兩軍相對勇者勝，狹路相逢勇者勝等積極的號召引導。還有的經銷商辦公室會常見一些響亮的標語：嚴是愛，寬是害等進行思想的動員，目的也是對后期制度的執行打下一定的心理基礎，讓團隊可以接受，信任，信服。首先要讓你的部下信服你，親自示范給你的部下看你的銷售能力和工作盡職盡責的激情和敬業精神。這樣以身示范會讓團隊認可、感染、信服、仿效，領導的榜樣作用對于后期的制度執行會打開暢通大道。思想的建設就是潛在的監管，用思想去感悟團隊成員，樹立他們正確思想意識，去指導他們的工作實戰，主管領導在工作中再以身作則去見證他們的思想工作號召，會起到良好的開端效果。