終端銷售團隊的管理核心工具

上節主要內容回顧：
上一節我們學習了終端銷售團隊管理第三個核心工具“領導天天做檢核”。
首先，話題一“檢核的誤區”分析了逐級檢核這個管理工具在企業中的應用現狀。
其二，分“檢核什么”、“檢核誰”、“檢核哪些網點”、“終端店內檢核模型”四個話題詳細解讀了終端檢核的技術細節。
最后就企業如何推行檢核機制給出了具體步驟。
本節我們學習基層銷售團隊管理的第四個核心工具——“業績天天做排名”。
話題一：考核鎖喉術：縮短考核結算周期

結算考核周期是長了好，還是短了好？
員工獎罰考核結算的周期長了好還是短了好？咱就不給各位講道理了，先講幾個真實的故事吧。
案例1：華龍的三天一考核。
各位在企業里面做銷售有沒有壓力？不用說，銷售人員個個都覺得自己是“魯花，一級壓榨！”。其實你說自己壓力大，是因為你不知道別人的壓力有多大。大多數企業是按照月度給員工算任務量和考核的，所以員工月初瀟灑打牌，到了月底就找幾個好欺負的客戶使勁壓貨，把客戶“肚子搞大”。反正難也就難在月底那幾天。華龍公司可不是這樣，2002年我去華龍拜訪，看到華龍營銷總經理辦公室門口掛了個大黑板，幾百個區域主任的名字都寫在 ...