全國式擴張因何破產(chǎn)呢

新產(chǎn)品打突擊

A公司是河南某食品企業(yè)，主要經(jīng)營的產(chǎn)品是烤腸類、肉丸子和調(diào)味品等，在業(yè)界小有名氣。A公司為了實現(xiàn)走出河南、劍指全國的戰(zhàn)略部署，主管營銷的副總裁張總空降而至。
張總原先是業(yè)內(nèi)一家大型調(diào)味品企業(yè)的銷售總監(jiān)，市場經(jīng)驗豐富。在他主導(dǎo)下，A公司采用“基地市場復(fù)制”的思路和方法，開始了全國式擴張的操盤。
因A公司原來是以烤腸起家，這部分產(chǎn)品占整個產(chǎn)品銷售總額的58％以上，盡管毛利率不是很高，卻是公司現(xiàn)金流的主要供應(yīng)者。張總因為起家于調(diào)味品，對于調(diào)味品的渠道和產(chǎn)品都比較熟，因此在他的主持下，公司新上了兩個產(chǎn)品系列。
第一個產(chǎn)品是千葉豆腐，定位為肉丸子的補充性產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線；第二個產(chǎn)品為香菇醬，定位于百貨商超渠道，產(chǎn)品毛利率非常高，加上綠色環(huán)保概念，有望成為公司利潤型產(chǎn)品。
總經(jīng)理極其慎重，建議這些新研發(fā)的產(chǎn)品先在樣板市場試銷，因為一旦產(chǎn)品不對路，對于公司來說那可是災(zāi)難性的結(jié)果。
出人意料的是，在河南鄭州批發(fā)市場和駐馬店的銷售出現(xiàn)了兩種截然不同的結(jié)果。
在鄭州批發(fā)市場，千葉豆腐隨著先前肉丸子的渠道，快速流動，很受市場歡迎，遠超預(yù)期；可是香菇醬卻銷量了了。不過當(dāng)?shù)嘏l(fā)商評 ...