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全國式擴張為何破產

第一營銷網 2012-06-15 16:03 營銷管理
全國式擴張為何破產 A公司是河南某食品企業,主要經營的產品是烤腸類、肉丸子和調味品等,在業界小有名氣

全國式擴張為何破產

A公司是河南某食品企業,主要經營的產品是烤腸類、肉丸子和調味品等,在業界小有名氣。A公司為了實現走出河南、劍指全國的戰略部署,主管營銷的副總裁張總空降而至。
張總原先是業內一家大型調味品企業的銷售總監,市場經驗豐富。在他主導下,A公司采用“基地市場復制”的思路和方法,開始了全國式擴張的操盤。
因A公司原來是以烤腸起家,這部分產品占整個產品銷售總額的58%以上,盡管毛利率不是很高,卻是公司現金流的主要供應者。張總因為起家于調味品,對于調味品的渠道和產品都比較熟,因此在他的主持下,公司新上了兩個產品系列。
第一個產品是千葉豆腐,定位為肉丸子的補充性產品,豐富產品線;第二個產品為香菇醬,定位于百貨商超渠道,產品毛利率非常高,加上綠色環保概念,有望成為公司利潤型產品。
總經理極其慎重,建議這些新研發的產品先在樣板市場試銷,因為一旦產品不對路,對于公司來說那可是災難性的結果。
出人意料的是,在河南鄭州批發市場和駐馬店的銷售出現了兩種截然不同的結果。
在鄭州批發市場,千葉豆腐隨著先前肉丸子的渠道,快速流動,很受市場歡迎,遠超預期;可是香菇醬卻銷量了了。不過當地批發商評 ...

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