10月19日，在北辰世紀(jì)中心17層的完美世界會(huì)議室里，聊到如何通過海外市場的開通緩解國內(nèi)市場發(fā)展放緩時(shí)，竺琦點(diǎn)了根煙，頓了一下說：“把我們的產(chǎn)品帶到古巴等國家依舊游刃有余。”

　　窗外陰霾的天氣就像即將要開展的話題一樣，輕松中夾雜著一絲焦慮，這位完美世界互動(dòng)娛樂公司總裁在過去幾年通過代理商和建立子公司，已經(jīng)把游戲產(chǎn)品賣到全球100多個(gè)國家和地區(qū)。

　　中國的網(wǎng)游業(yè)正處在一個(gè)尷尬的十字路口。一方面，行業(yè)十年來首次放慢了增長的步伐，今年第二季度網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模環(huán)比下降了1.8%，這是一直高速發(fā)展的中國網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)十年來首次呈現(xiàn)增長速度放緩的現(xiàn)象。

　　另一方面，傳統(tǒng)的基于PC終端的網(wǎng)游公司，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，受到了來自智能手機(jī)游戲的沖擊，以及社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代網(wǎng)頁游戲爆發(fā)增長奪走的巨量用戶群。

　　雪上加霜的是，資本市場也送來寒風(fēng)。

　　自從2009年9月，盛大網(wǎng)絡(luò)將旗下盛大游戲分拆登陸納斯達(dá)克后，除麒麟游戲今年曝出千萬美元融資傳聞外，國內(nèi)游戲廠商再?zèng)]傳出獲得融資的消息。

　　中國的網(wǎng)游概念股都曾經(jīng)出現(xiàn)市值被低估的現(xiàn)象，巨人、盛大、九城等均通過回購股票等方式來穩(wěn)定公司的股價(jià)。如今，盛大正通過私有化，尋求網(wǎng)游公司的另外一種發(fā)展路徑。完美世界等主流網(wǎng)游公司是否會(huì)步其后塵，答案目前仍不確定。

　　他們正尋求新的增長點(diǎn)，由于國內(nèi)市場增長趨緩，幾乎所有的網(wǎng)游企業(yè)都開始轉(zhuǎn)向了海外市場。

　　據(jù)文化部統(tǒng)計(jì)，過去四年里，中國網(wǎng)游出口規(guī)模已經(jīng)翻了四倍。2010年，共有34家中國網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)自主研發(fā)的82款網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)入海外市場，實(shí)現(xiàn)銷售收入2.3億美元，比上年增長了111%。

　　實(shí)際上，當(dāng)國內(nèi)市場陷入變局的漩渦中時(shí)，從海外市場謀求突圍的辦法，正是當(dāng)年日韓網(wǎng)游業(yè)走過的道路。

　　幾年前，韓國網(wǎng)游業(yè)也處于增長放緩的關(guān)口。很多韓國公司通過去海外尋找新的發(fā)展模式，并取得巨大成功，這直接帶動(dòng)了整個(gè)韓國網(wǎng)游業(yè)的一次質(zhì)的飛躍。

　　今天的中國網(wǎng)游業(yè)，也有試水者開始了這種嘗試。除了連續(xù)4年出口第一的完美世界，其他此前以代理外國游戲?yàn)橹鞯钠髽I(yè)也開始瞄向了海外市場。

　　完美世界今年二季度的財(cái)報(bào)顯示，公司實(shí)際營業(yè)收入為7.7960億元，其中海外運(yùn)營和海外授權(quán)收入之和為整體收入的25%左右，達(dá)到近2億元人民幣，去年完美世界的全年海外營收一億美元左右。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：怎么看待盛大私有化的事情？

　　竺琦：未來是否是個(gè)大趨勢現(xiàn)在還不好說，但更多還是因?yàn)槭⒋笳J(rèn)為自己公司的價(jià)值被低估了。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：完美世界的價(jià)值被低估了嗎？

　　竺琦：我們這批納斯達(dá)克上市的公司，一年有十幾億元的利潤，我的市值就這么多，但是國內(nèi)甚至還在虧損的公司，價(jià)值卻很高，我覺得這是不符合市場規(guī)律的。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：完美世界是否有私有化的意向？

　　竺琦：目前還沒有。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào):國內(nèi)搜索、IM到電子商務(wù)等目前都是寡頭市場，游戲行業(yè)呢？

　　竺琦：國內(nèi)游戲市場事實(shí)上是壟斷的。前10家能占到90%以上市場份額，前五名和后五名差距很大。我們目前排第四，排到后邊的和我們就不止差一倍了。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：游戲業(yè)的壟斷格局跟游戲公司的國際化程度有關(guān)系嗎？

　　竺琦：能夠適應(yīng)和滿足國內(nèi)激烈的競爭、復(fù)雜的市場環(huán)境、參差不齊的硬件設(shè)備和不同的收入水平和喜好，這樣的游戲開發(fā)公司不論是產(chǎn)品還是運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)在全球都是處在一流的陣營。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào):您的意思是，只要中國做好了，在海外就一定能做好？

　　竺琦：當(dāng)我們的產(chǎn)品走出去以后，就發(fā)現(xiàn)中國產(chǎn)品在海外還是有優(yōu)勢的。

　　從技術(shù)本身講，中國的游戲開發(fā)公司水平，在全球也是處在一流的陣營，另一方面，國內(nèi)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，在全球也是領(lǐng)先的，在國內(nèi)經(jīng)過競爭，靠前的公司在國外還是優(yōu)勢的。

　　大的市場肯定會(huì)孕育出好的公司，國內(nèi)的市場競爭也很激烈，而且大陸的環(huán)境也比較復(fù)雜，從東北到西南，各地的硬件設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)布局、收入水平、文化差異以及喜好都不同。如果我們的游戲要滿足更多用戶的需求，一定要有很強(qiáng)的適應(yīng)性，在贏利上也要考慮收入的高低。

　　面對(duì)海外市場，其實(shí)很多國家用戶偏好相當(dāng)于我們的一個(gè)省，用戶的文化背景和偏好都很相似，我們走出去也是在當(dāng)?shù)卣液献骰锇椋阅苓m應(yīng)海外的市場。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào):目前完美世界覆蓋的100多個(gè)國家和地區(qū)，代理和自營的比例如何？

　　竺琦：自營的銷售額已經(jīng)超過一半了。收入最大的市場還是美國，第二是亞洲整體，第三是歐洲，歐洲主要來源于俄羅斯，再次是南美，主要是巴西和葡萄牙。

　　我們?cè)趹?zhàn)略上也在調(diào)整，授權(quán)的比例將越來越小，擴(kuò)大自主陣營。舉例說假如授權(quán)一個(gè)產(chǎn)品，運(yùn)營商賣了100萬，只能拿到20%~30%。但是全資自營，賣了100萬就是100萬，所以我們?cè)谥饕年嚑I，美國、日本等收入比較高的地方全部自營。

　　未來會(huì)大大壓縮授權(quán)的部分，未來只是在東南亞或者還不太熟悉的一些地區(qū)進(jìn)行。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：在從代理過渡到自營過程中，代理商是否出現(xiàn)利益糾紛？

　　竺琦：事實(shí)上沒有的，因?yàn)槲覀冊(cè)谶M(jìn)入一個(gè)市場之初就針對(duì)不同的市場選擇了不同的進(jìn)入方法。

　　對(duì)于美國這種市場足夠大、增長很快的國家，我們進(jìn)入之初就選擇自己運(yùn)營，開獨(dú)資的運(yùn)營公司。而對(duì)于韓國、日本這樣高度競爭的成熟市場，合理的方式應(yīng)該是自己運(yùn)營或是合資運(yùn)營，通過授權(quán)了解當(dāng)?shù)氐娜嗣}，法律法規(guī)。去年年初，我們收購了日本的代理商，而在新興市場，如俄羅斯、南美、東南亞等，我們采取的方式就是授權(quán)，是最安全的方式，也便于加強(qiáng)當(dāng)?shù)厥袌鲇绊懥?br />