如果中國最大的照明品牌供應(yīng)商—雷士照明要列出自己在2011年的發(fā)展大事記，那么7月18日一定會被列入其中。這一天，在業(yè)內(nèi)代表和媒體的見證下，雷士照明與亞奧理事會簽約，正式成為“亞奧理事會照明及服務(wù)合作伙伴”。根據(jù)雙方簽訂的協(xié)議，雷士照明將為今后亞奧理事會在亞洲地區(qū)開展的賽事活動提供專業(yè)的燈光照明產(chǎn)品及服務(wù)方案。而雷士照明而言，此舉將幫助其“點亮亞洲，照耀全球”。

 　　13年前，雷士照明只是廣東惠州一家注冊資金100萬的小廠。創(chuàng)立之初，雷士照明董事長吳長江就在廠門口豎起“創(chuàng)世界品牌，爭行業(yè)第一”的牌子。13年過去了，當年那個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為中國照明行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，提供各種照明解決方案，其中包括提供設(shè)計服務(wù)并生產(chǎn)定制產(chǎn)品，滿足專業(yè)及其大型項目終端客戶的特殊需求。從研發(fā)能力、制造能力、渠道建設(shè)、品牌知名度到承接大型工程，雷士照明都擁有明顯的競爭優(yōu)勢。近年來，在奠定了國內(nèi)第一大照明品牌供應(yīng)商的市場地位后，雷士照明加快了開拓國際市場的步伐。

　　在吳長江看來，此次與亞奧理事會合作，將給雷士照明帶來國際化營銷的“加速度”。此舉意味著未來亞奧理事會在亞洲各國和地區(qū)舉辦亞洲運動會等國際大型體育賽事時，雷士照明將以供應(yīng)商的身份提供照明產(chǎn)品和服務(wù)，在一個更高、更廣闊的平臺上，促進雷士照明的國際化運營。

　　“2008年北京奧運會、2010年廣州亞運會、2010年南非足球世界杯等等，雷士照明在承攬國際體育賽事的照明工程中積累了豐富的經(jīng)驗。2008年北京奧運會，雷士照明是中標項目最多、金額最大、產(chǎn)品應(yīng)用范圍最廣的本土照明企業(yè)。”吳長江說，“可以預(yù)見，此次與亞奧理事會合作，雷士照明品牌的國際化將得以大大提升，在國際市場上雷士照明將取得更大的突破。”

　　國際化路徑

　　“雷士照明立志"創(chuàng)世界品牌"，這個口號在創(chuàng)業(yè)之初就被提出了，但雷士很務(wù)實，中國市場這么大，如果在自己家門口都做不好，與國外品牌競爭靠什么？所以，前幾年，我提出本土化就是國際化的時候，有人說我們是在國際上沒做起來才這么說。實際上，一些企業(yè)在國內(nèi)還沒發(fā)展好，就盲目到國外去收購，最后鎩羽而歸，這都是教訓(xùn)。國際化是一個路徑，但這個路徑的設(shè)置一定要務(wù)實，要順勢而為，它是企業(yè)在國內(nèi)積累優(yōu)勢后自然而然發(fā)展的結(jié)果。”吳長江說“從我開始做雷士照明開始，就是向著國際市場去的。從未停過。”

　　早在2006年，雷士照明就開始開拓海外市場，最早采取的是貿(mào)易出口方式，同時謀劃自主品牌銷售。2007年6月，雷士照明在英國收購了一家照明銷售公司，將渠道交給有經(jīng)驗的當?shù)厝巳ラ_拓，開始進入歐盟市場。截至2010年年底，NVCUK（雷士照明英國公司）的門店數(shù)目達到了200家。

　　2010年5月20日，雷士照明在香港聯(lián)交所主板上市。更為重要的是，直接參與2008年北京奧運會、2010年廣州亞運會、2010年上海世博會、2010年南非世界杯和武廣高鐵等重大照明項目建設(shè)，充分彰顯了雷士照明具備承接世界級大型工程項目的實力，尤其是承接國際體育賽事照明工程，讓雷士照明積累了豐富的經(jīng)驗。此外，雷士照明成功開發(fā)巴西、卡塔爾市場，在澳洲與南非的知名度也大幅度提升，并承接了德班機場室內(nèi)照明項目。

　　開拓海外市場，雷士照明制定了差異化策略，把市場分成三類：一類是英國、美國、澳大利亞等歐美發(fā)達國家市場；一類是中東、東南亞、印度等發(fā)展中國家市場，這些國家的市場環(huán)境和中國較為接近；一類是介乎兩者之間的市場，如南非、南美等國家和地區(qū)。

　　作為“光環(huán)境專家”，憑借強大的研發(fā)能力，雷士照明不斷突破一些國家以專利技術(shù)設(shè)立的壁壘。通過國際權(quán)威機構(gòu)的認可，目前雷士照明已在英國、澳大利亞、美國和中國香港設(shè)立了四大產(chǎn)品設(shè)計中心，并在歐洲、北美、東南亞、南亞、中東等50多個國家和地區(qū)設(shè)立經(jīng)營機構(gòu)，擁有一支穩(wěn)定的海外經(jīng)銷商團隊，深度參與國際化競爭，產(chǎn)品出口世界各地，在阿聯(lián)酋、巴西等國家開設(shè)品牌專賣店，布設(shè)銷售網(wǎng)點。

　　“我們的國際化營銷戰(zhàn)略很扎實。現(xiàn)在雷士的海外分公司，在東南亞、英國做得都很好，規(guī)模占到整個銷售額的20%左右。我們在海外的擴展增速大于國內(nèi)，自主品牌的擴張大于OEM。”吳長江表示，未來在中東與東南亞市場，雷士照明將通過專賣店、專柜進一步拓展渠道，今年計劃在沙特、柬埔寨、緬甸和印度等新開5家專賣店和30家經(jīng)銷店。但他同時指出：“國際化是一個很復(fù)雜的過程。我們要做國際化的企業(yè)，不僅是把產(chǎn)品賣到國外，還要輸出文化，把自己的網(wǎng)絡(luò)推向全球，這才是真正的國際化。”

　　體育營銷“加速度”

　　作為一種現(xiàn)代營銷傳播手段，體育營銷可以有力地幫助企業(yè)提升品牌，獲得競爭優(yōu)勢，贏得商機。諸多案例證明，體育營銷是世界級企業(yè)開拓市場的有效手段。因此，在營銷高度同質(zhì)化的今天，學(xué)習(xí)國際著名企業(yè)的成功經(jīng)驗，突破營銷困局，進行體育營銷是中國企業(yè)的最佳選擇之一。

　　多年來，無論是國內(nèi)重要的體育活動還是海外大型體育賽事，雷士照明頻頻亮相，為體育比賽場館及其配套項目提供產(chǎn)品及解決方案。作為2010年廣州亞運會燈光照明產(chǎn)品供應(yīng)商，雷士照明的產(chǎn)品及服務(wù)方案得到了廣州亞運會組委會以及亞奧理事會的高度認可。與廣州亞運會愉快合作之后，雷士照明與亞奧理事會深入溝通，雙方都希望進一步合作。

　　亞奧理事會是管理亞洲奧林匹克運動的官方機構(gòu)，是代表亞洲與國際奧委會和其他洲級體育組織聯(lián)系的全權(quán)代表，負責(zé)協(xié)調(diào)亞洲國家和地區(qū)的體育活動，在亞洲宣傳奧林匹克理想，確保四年一屆的亞運會順利舉行。雷士照明成為亞奧理事會的照明產(chǎn)品及服務(wù)合作伙伴，意味著未來亞奧理事會在亞洲各國和地區(qū)組織開展亞洲運動會等國際大型體育賽事時，雷士照明將以供應(yīng)商的身份提供照明產(chǎn)品和服務(wù)。國內(nèi)知名照明專家章海驄評論說，“此次簽約得益于雷士照明的實力，有利于雷士照明品牌的國際化運作，推動中國照明產(chǎn)業(yè)升級，進一步縮小中國照明與世界照明的差距。”

　　雷士照明新聞發(fā)言人石勇軍指出，雷士照明希望借助亞運會的影響力提升雷士品牌的知名度和影響力，進一步拓展國際化運營，代表中國照明企業(yè)走向世界，實現(xiàn)“創(chuàng)世界品牌”的目標。他說：“我們認為，實施體育營銷要取得更好的成效，要做到三點：第一是把體育營銷提升到戰(zhàn)略發(fā)展的角度，進行一系列長期的、有序的合作，而不是短期性的贊助合作行為；第二是考慮體育賽事項目展現(xiàn)的體育特點、體育精神，是否與企業(yè)的企業(yè)文化、企業(yè)精神相吻合，要找到精神理念的共同點，這樣才能發(fā)揮更大的作用；第三，不僅要尋求廣告宣傳和冠名合作，而且要從企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的角度出發(fā)，切合體育賽事項目建設(shè)品牌，尋找更多的市場機會。”石勇軍解釋說，與眾多企業(yè)的廣告宣傳、商業(yè)贊助、冠名不同，雷士照明側(cè)重產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)，目前看重的不僅僅是廣告宣傳，更看重的是市場機遇和創(chuàng)造更大的商業(yè)機會。

　　隨著簽約成為亞奧理事會照明及服務(wù)合作伙伴，雷士照明將把自己研發(fā)的新型照明產(chǎn)品推向國際市場。顯然，借助亞運會等重大體育賽事，雷士照明將在亞洲乃至全球創(chuàng)造更多的市場機會，提高品牌知名度和影響力，進而帶動產(chǎn)品銷量，在國際市場上占有更大的份額，為終端經(jīng)銷商和工程渠道商帶來豐厚的利潤。

　　成為亞奧理事會的合作伙伴后，雷士照明正式向亞奧理事會遞交“韓國仁川2014年第17屆亞運會獨家照明及服務(wù)供應(yīng)商”和“2014年泰國第四屆亞洲沙灘運動會照明及服務(wù)獨家供應(yīng)商”申請書。此外，雷士照明還正式成為“2013年天津東亞運動會”照明及服務(wù)獨家供應(yīng)商?？梢灶A(yù)見，通過與亞奧理事會深度合作，以世界體育照明為突破口，雷士照明將從國際市場的點狀分布縱深發(fā)展(000001,股吧)為面狀分布。

　　吳長江指出，此次簽約是雷士照明打造國際知名品牌、開展全球化營銷的里程碑，更是雷士照明“創(chuàng)世界品牌”邁出的重要一步。“雷士照明有信心，也有能力在未來為亞運會等大型賽事項目提供更加優(yōu)質(zhì)的照明產(chǎn)品和服務(wù)方案。”