在北京望京國際商業中心，廣場兩側排列著6家早教品牌、1家全腦教育機構、1家少兒科學培訓中心。每到下課時分，一層的電梯口都會被促銷員擠滿，他們代表著躍躍欲試的新機構，希望以此拉到客戶。

　　學齡前兒童教育培訓，這是一個迅速擴張的行業。即便主流機構的門店數量眾多，但“打架”或“搶飯碗”卻鮮有聽聞，各家的路數不盡相同，但都處在跑馬圈地的階段。

　　行業的青春期

　　“啞鈴的兩頭強，中間長。”環球教育科技集團CEO張永琪把學前教育市場形象地比作啞鈴的一頭，而另一頭是大學和出國英語培訓及職業教育，啞鈴中間部分則是伴隨9年制義務教育的課業輔導和考試輔導。

　　張永琪所謂的“強”，首先是指市場預期大。德勤咨詢預計，學前教育的市場規模在2013年將達到990億元。如此廣闊的市場首先緣于中國人口眾多，其次是目前中國教育體制還不完善，義務教育前有長達5-6年的教育空白期，而該階段恰恰是兒童吸納知識最快的時期。中國父母不愿讓孩子“輸在起跑線上”的觀念更令早教機構門庭若市。

　　其次，這個市場的客戶高消費意識強烈，行業利潤率較高，新一代的80后家長更愿意承擔動輒1萬-2萬/年的學費。有研究表明，學前教育的行業平均毛利率約為30％，領軍企業的毛利率可達40％-50％，已出現超越出國考試培訓的端倪。

　　市場預期已經明朗，但市場飽和度仍極為低下。瘋狂家族兒童俱樂部負責人表示，城鎮家庭3-6歲兒童接受學齡前教育培訓的比率應達到30%以上，但以北京為例，這一比例目前還不到10%。還有調查顯示，國內有近80%的0-3歲嬰幼兒從未上過托幼機構，更別說其他素質培訓。這是一個可以明確切入的市場。

　　“藝術類、學科類少兒培訓現在基本上是坐著數錢。”新華互動教育科技創始人范屹認為，這個行業就像是2004-2005年的出國英語培訓行業，雖然起步不久，但已廣為人知，雖然割據混戰，但一統江河的勝者尚未決出。同時，它又處于不斷細分的階段。目前，針對0-3歲兒童有親子課程、游泳訓練等，主要訓練孩子的聽覺、視覺、味覺、嗅覺、觸覺；3-8歲則有英語、美術、音樂、科學等啟蒙課程，更加注重對孩子們的能力進行引導。而上述課程還可不斷細分，為新進入者提供了眾多選擇余地。

　　做大還是倒下？

　　人口基數大、素質教育理念崛起、優勢資源集中化等因素，為各類學前教育機構提供了天然的成長土壤。然而，并非每個參與者都能修成正果。

　　目前，教育部門只負責幼兒園的準入和管理，并不負責其他機構的審批和登記。于是，一邊是行業長期發展規劃缺位，另一邊則是監管空白，突然“玩消失”者大有人在。2009年11月，擁有6家分校、專為初高中學生進行課外補習的培訓機構文路興華教育忽然關門停課，百萬培訓費不知去向。2010年1月4日，北京市瑞來英語培訓學校“因資金周轉困難停學”。這也是學前培訓機構的通病——大多數企業開張兩三年就銷聲匿跡。

　　客觀地看，由于門檻較低、專業度要求不高，一些學前教育機構10萬元就可開班，前期小規模宣傳便可帶來一定生源。對一家初創機構而言，課時發生前，坐等收錢的日子遂心滿意。一旦課時發生，學員驟增，宣傳成本和管理成本直線上升，利潤便大幅削減。許多創業者由于壓力與日俱增，便產生“干一票就閃人”的想法。

　　“每家培訓機構都面臨這個問題：市場推廣要加強，教師與管理人員要增加，課時費卻不變，如何降低分攤到每個學員的營銷成本？多數從業者并沒有這個概念。”范屹接觸的一些從業者要么是門外漢，想做好卻無從下手，要么在學校里摸爬滾打多年，自以為懂辦學。“一年半是個坎兒，這時的管理成本驟增，如果過不去，要么轉手經營，要么落荒而逃。如果創業之初就能預知邊際成本上升之困，做好知識、管理和資金準備，等到企業發展2-3年后，現金流快速轉起來，水就活了。”

　　此外，許多學前培訓機構都想通過加盟實現規模效應，但這也容易造成管理混亂。很多機構出售區域經營權，加盟商將經營權再度轉手，服務、培訓權下放后必然導致品牌商譽下降。某種程度上，加盟已經成為學前教育機構發展的雙刃劍。

　　機會在哪里？

　　如果VC選擇了學前教育行業，就等于選擇了一個持久升溫的行業。“望子成龍”的家長心理造就了這個行業的特殊性，但是創業團隊的素質和產品的可持續性是決定誰將脫穎而出的首要前提。

　　對創業者而言，學前教育有兩個模式可以參考。第一是新東方模式，重點是樹立品牌，以強大的品牌號召力建立顧客的信任度。第二是華爾街英語模式，重點在銷售和用戶體驗環節，靠服務黏住用戶。

　　從細分市場來看，英語類培訓存在辦學許可證的天然壁壘，并且市場競爭已進入白熱化階段，只有開發新穎的教學方式和課件，才能在市場中分得一杯羹。藝術類包括“琴棋書畫”諸多方面，其中的鋼琴等樂器培訓多被琴行等經銷商掌握，介入難度較大，師資多為兼職，難成規模；舞蹈、繪畫等培訓資源要么被藝術院校壟斷，要么師資良莠不齊，難以形成標準化管理。因此，“新”和“快”是這個領域的創業者必備的條件，只有從細分領域中找到特色產品，方可進入藍海。比如科學教育，一方面產品獨特，符合素質教育要求，一方面可以滿足學齡后孩子對數理化科目的鋪墊教育。再比如情商教育，也是近年興起的熱點。

　　同時，完善的教學體系和內部業務管理流程、良好的口碑宣傳等軟實力也是初創型企業需要具備的重要因素。目前，諸多洋品牌也進入了國內學前教育市場，并占據了不小的份額。他們新穎的教學方法和課程、標準化的管理、舒適的教學環境，都值得國內創業者學習。

　　最后需要提醒的是，學前教育同樣遵循“就近”原則，經營區域選擇的好壞，對生意成敗也會產生重要影響。

　　現在是天使們的好機會

　　現在的學前教育行業相當于出國考試培訓業的2004-2005年，還處于細分階段。

　　口述 / 環球天下教育科技集團總裁 張永琪

　　文 / 本刊記者 田茗

　　培訓行業都會經歷從混合到細分、再到混合的過程。我們所從事的出國考試培訓，在2004年到2008年間發展迅猛，當時僅北京就有60多家機構，但現在活下來的也就3-4家。如果類比來看，現在的學前教育行業相當于出國考試培訓業的2004-2005年，還處于細分階段。總體來說，目前還沒有一個比較好的品牌，所以市場機會還很大。

　　學前教育的飽和程度比初高中階段低很多。3-6歲的兒童還沒有應試需求，家長的選擇以興趣為主，愿意嘗試各種領域，但是興趣太過分散，因此市場的集中度不高。對創業者來講，客戶的消費能力強，市場足夠大，并且已經被開發出來了。我估計再有兩到三年，就會出現航空母艦級的大品牌。贏家很可能來自于國外的品牌，他們課程標準化、體系規模化，無疑具有競爭力。此外，特色教學產品也有機會，少兒科學就屬于這一類。

　　在美國，從幼兒園到小學，科學一直都是必修課，日韓大概也有30％的孩子接觸早期科學培訓，而中國的比例還不到10%。國家科協在兒童科學教育方面投入很大，但收效甚微。其實，少兒科技知識普及的背后包含許多理科的知識點，很早讓孩子融入到里面，有助于提高日后的理解能力。這個細分點就比較好，現在的需求會影響未來的教學，但是課程還是素質類培訓形式，在不斷做試驗中把知識點灌輸給孩子。

　　其實，在兒童學前教育行業，年營收過億可以很快達到，但是要實現5億-6億的規模，可能還要等等。這首先是和市場發展結合緊密的，目前這個行業被開發出來的市場可能僅有10億元。此外，學前教育門檻比較低，通過資金投入建立良好環境，拿洋品牌作為吸引力都可以做得不錯，不像雅思培訓對師資要求非常高，因此缺乏核心競爭力是這個行業的企業做不大的主要原因。現在市場上一些學前教育機構發展良好，主要還是因為產品的獨特性。創業者一定要找到有特點的產品，類似音樂、美術這些領域其實還可以再往下細分。

　　我判斷，學前教育企業最后的核心競爭力還是源自資本，但現在很少有人關注這個細分領域，畢竟做好一個產品既要有錢，還要對這個行業有深刻理解。也正因如此，現在是天使投資介入的好機會，因為暫時還沒有標桿企業出現。從年齡來講，這個行業還沒到18歲，但是毫無疑問，它會在很短時間內爆發。