【中國糖酒網營銷管理】商戰(zhàn)不是在真空中發(fā)生的，戰(zhàn)略更還是靜止的，戰(zhàn)略是不斷向前發(fā)展的。在商場如戰(zhàn)場的今天，競爭如此激烈，領導者一不留神便被搶走領導者的地位的情況下，因此，戰(zhàn)略發(fā)展最佳的方式就是有勇氣攻擊自己。

        然而，許多董事會在戰(zhàn)略發(fā)展上面，往往不敢推出新品牌來攻擊原來品牌本身。這是非常令人痛心的事情。

        隨著王老吉成長為涼茶品類領導者品牌后，如今在涼茶行業(yè)確實無法找出可以抗衡競爭對手，甚至涼茶品類第二第三品牌還沒有誕生，擁有紅罐王老吉的加多寶集團在戰(zhàn)略發(fā)展上——做領導者應該做的事情，那就是推出新產品，在貨架上占據一定的空間價值，進行戰(zhàn)略性的發(fā)展。這點是毫無疑問的。

        但是，王老吉似乎缺少足夠的勇氣，不敢對自己進行攻擊。因為我們沒有看到順勢2010年廣州亞運會而推出的“昆侖山天然雪山礦泉水”具有什么競爭優(yōu)勢攻擊現在主流品類的影子，一定程度上分析，可能是王老吉有意拉寬了界定競爭對手的范圍，這點有待我們繼續(xù)去觀察。

        王老吉最佳的戰(zhàn)略發(fā)展在于推出一個新涼茶品牌，與紅罐王老吉直接對立。戰(zhàn)略發(fā)展的特性決定了加多寶集團“亮劍”，不僅可以保持涼茶飲料在消費者心智中的主流品類地位，而且可以為紅罐王老吉商標懸而未決提前作出戰(zhàn)略布局。

        若果硬要照搬世界強勢公司的做法，那么把產品賣到只有兩個國家沒有的可口可樂，絕對有戰(zhàn)略發(fā)展借鑒意義。同是從“藥品”中誕生的飲料品牌，可口可樂不斷推出新的品牌與產品攻擊自身。新可口可樂、低糖可樂、零度可樂、咖啡可樂、檸檬可樂等，雖然有的可能面臨失敗，但是從戰(zhàn)略發(fā)展上來說，這些不斷推出的品牌與產品保持了可樂品類在消費者中的熱度，讓可口可樂源源不斷地從消費者購買中獲利。

        商戰(zhàn)如兵戰(zhàn)。這一點似乎與毛澤東在戰(zhàn)爭中強調一樣，為了戰(zhàn)略發(fā)展順利，不怕吃多少的敗仗，只要在關鍵性一戰(zhàn)贏得最后勝利。

        我曾經在《“X因素”讓王老吉重回起跑線》中談到：“如果王老吉在戰(zhàn)略發(fā)展時，不及時推出新品牌攻擊自己，那么單靠紅罐王老吉是獨木難撐的。”

        從加多寶集團裁員風波及銷售瓶頸來看，似乎印證了王老吉推出昆侖山來發(fā)展戰(zhàn)略不是最重要的。

        世界上強大的寶潔集團，采用多品牌不斷擴張業(yè)務的版圖，就是敢于利用攻擊自己的戰(zhàn)略發(fā)展。假如是一般的經營思維，擁有一個“去頭屑”的海飛絲就行了，然而不斷推出新一代產品，不要在洗發(fā)水品類再推出新品牌了。有一個“去頭屑”的海飛絲還不夠，繼續(xù)推出了“營養(yǎng)頭發(fā)”的潘婷，“柔順頭發(fā)”的飄柔，“護理頭發(fā)”的伊卡璐。已經被寶潔收購的吉列，在單一個剃須刀的品類上，就順推出了十幾個品牌群來攻擊自己。

        這個就是一個最典型的攻擊自己的發(fā)展戰(zhàn)略的案例，只有具備足夠的勇氣才能如此。僅有一個寶潔可能不能說明什么，那么我們就再來看看箭牌口香糖，這個占據了口香糖品類半壁江山的品牌是如何采用攻擊自己的戰(zhàn)略發(fā)展擴大業(yè)務陣營的。

        在箭牌成為領導品牌后，其就開始了自殘回擊的步伐。陸續(xù)推出了加了紅褐色調料的口香糖品類的大紅品牌，薄荷味的口香糖品類的綠箭品牌，無糖的口香糖的益達品牌，不粘牙的口香糖品類的飛騰品牌，水果味的口香糖品類的黃箭品牌，留蘭香味的口香糖品類的白箭品牌，清涼氣息的口香糖品類的冬清品牌，以新品類新品牌牢牢地控制了口香糖的市場。

        不過，箭牌攻擊自己戰(zhàn)略在品牌起名方面還不夠，那就是綠箭、白箭、黃箭三個品牌名稱與箭牌靠得太近，影響到了三個品牌的銷售量。

        當然，在戰(zhàn)略發(fā)展上，敢于回擊品牌自身，不是叫領導品牌把自己搞垮了。而是要企業(yè)擁有足夠的勇氣來回擊自己，另外，必須切記的是回擊絕對到底。

        事實上很奇怪，董事會明知戰(zhàn)略是錯誤的，為什么還有那么多企業(yè)或品牌寧愿一錯再錯呢？難道想一錯到底，從谷底中來一個大反彈嗎？可惜戰(zhàn)略與股市不同，我們不能去祈禱上帝來保佑明日來個大反彈，只要在沒有失入谷底前不要向懸崖絕壁邊沿徘徊。董事會關注的戰(zhàn)略要點，更值得我們細細品味！