領導者永遠都是需要一個親信的，沒有親信，你如何執行你的戰略與想法?只是親信我們要做公開而不是封閉，要做成一個PK體系，因為親信執行的是公司的戰略，你的想法本質上是執行公司的戰略!

　　既然是執行戰略，那就意味著這批人首先要懂戰略?什么叫戰略?所謂戰略，大部分是那種超越眼前利益的行為，銷售人員為什么大多做不了領導，就是因為長期的讓他們習慣了“不見鬼子不掛弦”!結果，好處是結果導向，壞處是這樣的人，打不了“不見鬼子也掛弦”的大仗!

　　所以，公開打造一個小團隊，讓這一批人懂得領導就是犧牲，犧牲是福，因為領導永遠是團隊中最大的受益者，只是你要懂犧牲在前，享受在后!
　　這種行為，我們叫領導力投資!在你打造這個小團隊的時候，你就要要求這些人失去些什么?這就叫培養他們的戰略思維，因為如果他們不愿意為公司某些事情“吃虧”，那就說明，他適合做銷售，但不適合做領導!這樣的人，是做不了管理者的，因為他的心態不是一個管理者的心態。

　　所以做領導，最關鍵的是把懂得交易的這些人找出來，領導者這樣做是在傳遞一種公司管理層正確價值觀念，這種時候，在意眼前利益不愿意為團隊犧牲的人就越不能用。

　　如何找這樣的人?找到這些人很簡單，關鍵是找到他們“愿不愿意吃虧”?找到這些人，實際上你在給他們建立一種利益的潛規則，那就是，一旦打造結束，你就會成為利益的受益者，但我不會給你明確做成合約，這不是生意，這是原則!

　　這樣做的時候，前提是你要做開放的團隊，而不要封閉，這一群人中可進可出，PK出局與入局，是這種領導入口的關鍵!只是PK的標準不能對人，不能人和人較勁，而是對事，找到事情背后的規律。所以這個過程要開放，不能把自己做成決定真理，實踐才是檢驗真理的標準!