“當(dāng)然有可能！世界上的事情很簡單，物以罕為貴，只要他稀缺、受關(guān)注，大家認(rèn)為他值錢他就值錢。”孫虹鋼斬釘截鐵地說道。

　　眾所周知，廠家賣東西都想賣天價(jià)，追求更多的利潤，但如何讓價(jià)格賣的更貴呢？是什么因素在決定價(jià)格呢？“不是說成本是十塊錢，行業(yè)平均利潤5%，我就賣10.5，這是最低端營銷。尖端營銷是拍賣，拍賣沒譜，你說多少錢是多少錢。這東西可以拍賣，只要符合他某一個(gè)稀缺性概念就可以。”孫虹鋼如是說。

　　他認(rèn)為，如果這個(gè)橄欖枝是2008年年初的時(shí)候在希臘為北京奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f攫的橄欖枝，即使身價(jià)不值100萬，很多有錢人也愿意買。“第一棒火炬手從大祭祀手上接過橄欖枝和火炬，火炬手就會右手舉火炬，左手舉樹杈。”這就是稀缺性。

　　“如果這個(gè)東西年頭很長也值錢，如何讓你的東西值錢就是在時(shí)間上做改變，是不是很稀缺、很難得。”這就是時(shí)間上具有稀缺性。

　　“關(guān)注的人有多少也很重要，那個(gè)橄欖枝13億人關(guān)注就很值錢。也還要分人，VIP人和普通人關(guān)注也不一樣。”孫虹鋼說。

　　值錢的東西都是玩虛的？

　　“加長悍馬值錢嗎？不值錢，還有那個(gè)名包，就是因?yàn)槟莻€(gè)營銷搞得好，名人營銷，他們說包包好，奢侈品的東西，什么品牌，歷史，多少年，那些都是浮云，真正的東西在于它通過所講的故事就是來制造你的感受，玩虛的。”孫虹鋼認(rèn)為，值錢的東西就是玩虛的，玩的越虛就越值錢。

　　“最好的營銷一定是玩感覺。”孫虹鋼舉例說，新希望集團(tuán)起初做火腿腸，換了好幾任老板、營銷老總，產(chǎn)品、質(zhì)量、流程也弄了一堆，可是銷量就是上不去。后來換了一個(gè)伙計(jì)叫做杜成斌，上來之后讓每個(gè)員工每人每天吃一根火腿腸，好吃就做，不好吃扔了重做，結(jié)果生意越做越火。

　　據(jù)介紹，雷士照明就是靠“玩感覺”迅速成功的。雷士照明總裁吳長江起初是學(xué)做飛機(jī)的，后來才去做燈。做了一段時(shí)間之后，吳長江發(fā)現(xiàn)做燈很簡單，其實(shí)沒什么復(fù)雜：一個(gè)芯加上電外加個(gè)殼子就行了。于是便回家借了100萬重新創(chuàng)業(yè)，僅用100萬便使雷士上市了。

　　2004年中國的房地產(chǎn)行業(yè)正值穩(wěn)步上升時(shí)期，房地產(chǎn)市場暴漲，裝修及家具市場也很火爆。吳長江便在燈具照明品牌還未深入人心之時(shí)在燈具城開起了專賣店，這家專賣店緊挨著飛利浦，店面大小也和飛利浦一樣。

　　“燈具城租金很便宜，專賣店的裝潢很漂亮，讓人一看上去，覺得這像是一個(gè)名牌。”孫虹鋼認(rèn)為，吳長江成功的關(guān)鍵在于“玩感覺”，挨著別人，讓一無所知的顧客看到雷士之后誤認(rèn)為這就名牌，這就成功了。

　　“跟蘋果喬布斯策略是一樣的，我們?nèi)撕苋菀妆桓愣āＨ耸峭ㄟ^感覺感知萬世萬物，眼睛去看，耳朵去聽，鼻子去聞，舌頭去嘗試，我們得到外部的信息，通過五官之后經(jīng)過加工，有一部分直接加工之后扔掉變成垃圾了，還有一部分變成決策了。還有很多行為沉淀下來變成感覺部分。”孫虹鋼認(rèn)為，最好的營銷是出其不意，攻其不備，搞定顧客的內(nèi)在感覺。