營(yíng)銷管理
憤怒的小鳥(niǎo)是Rovio不折不扣的核心業(yè)務(wù)
但游戲卻不是Rovio宏偉藍(lán)圖的全部,甚至可以說(shuō),這只是他的導(dǎo)入業(yè)務(wù)。而這才是Rovio模式的要義。社交游戲巨頭Zynga的選擇是一旦一款游戲成功后,馬上延伸出一個(gè)品牌聯(lián)想度很高的新游戲出來(lái),我們可以看到它有farmville、fishville、petville、Cityville等都以Ville結(jié)尾的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品線。
而Rovio的幾大季節(jié)版與Zynga的多個(gè)子品牌不同,則是一個(gè)主品牌貫穿了所有的產(chǎn)品版本,這樣的好處就在于讓大家產(chǎn)生聯(lián)想的只是主品牌內(nèi)涵更加豐富而已。這也是典型的做單一品牌的思路。Rovio也想這么干,不過(guò)它的目標(biāo)不只是在游戲領(lǐng)域,而是要在整個(gè)文化創(chuàng)意領(lǐng)域。
Accel的合伙人Jim Breyer很有投資遠(yuǎn)見(jiàn),他與Rovio的領(lǐng)導(dǎo)人分享了自己在Marvel董事會(huì)的一些經(jīng)歷。Marvel原先是一家漫畫(huà)公司,后來(lái)因電影作品開(kāi)始?jí)汛?最后通過(guò)自主創(chuàng)造電影作品收回了知識(shí)產(chǎn)權(quán),掌握了相關(guān)產(chǎn)品的所有控制權(quán)。這也正是Breyer對(duì)Rovio的發(fā)展建議,他的看法得到了Rovio北美市場(chǎng)主管Vesterbacka的認(rèn)同。其實(shí)Rovio本身就是以為其他品牌游戲廠商O(píng)EM起家,對(duì)于自主品牌有著強(qiáng)烈的訴求。Rovio的兩位創(chuàng)始人海德兄弟也是雄心勃勃。所以一個(gè)龐大的計(jì)劃就誕生了。
他們判斷移動(dòng)終端將成為新一代的大眾媒體平臺(tái),但以往的大眾傳媒經(jīng)濟(jì)體制在這個(gè)平臺(tái)上并不適用。因此他們要嘗試創(chuàng)造一種全新形式的“票房大片”,在具備全球性吸引力的基礎(chǔ)上,能超越手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)的限制,成為一個(gè)龐大的娛樂(lè)媒體帝國(guó)。而他們的目標(biāo)就是Web 2.0時(shí)的迪士尼。
在Rovio的構(gòu)想中,《憤怒的小鳥(niǎo)》不僅是一個(gè)游戲品牌,還是一個(gè)全新的娛樂(lè)品牌。當(dāng)你沉浸在一個(gè)售價(jià)99美分的游戲中時(shí),你也很可能愿意花11.99美元買與之相關(guān)的毛絨公仔(他們已經(jīng)賣出了6萬(wàn)只),或者花70美元買印著小鳥(niǎo)圖案的iPhone 4保護(hù)殼,又或者為小鳥(niǎo)T恤、小鳥(niǎo)蛋糕等等而買單。此外,他們還和好萊塢合作拍出了《里約大冒險(xiǎn)》這樣的有關(guān)“憤怒的小鳥(niǎo)”的電影,其預(yù)告片上線時(shí),首個(gè)周末在 YouTube上的點(diǎn)擊率就高達(dá)50萬(wàn)次。
而“憤怒的小鳥(niǎo)”游戲也推出了《里約大冒險(xiǎn)》特別版游戲,上線10天下載即突破1000萬(wàn)次。今年1月,在“憤怒的小鳥(niǎo)”游戲推出一周年之際,有來(lái)自756個(gè)城市的2405位玩家為這款游戲又浪費(fèi)了大把時(shí)間。他們舉行了“憤怒的小鳥(niǎo)節(jié)”慶典。英國(guó)首相大衛(wèi)·卡梅倫、加拿大90后流行音樂(lè)小天王賈斯汀·比伯、昔日英格蘭足壇巨星加斯科因,以及印度裔作家薩爾曼·拉什迪都是這款游戲的忠實(shí)粉絲。
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