人才測評在幾年前還是一個(gè)完全嶄新的業(yè)態(tài)，怎么讓客戶接受呢?智尊測評總經(jīng)理張軍照表示，開始發(fā)展客戶時(shí)，按照比較傳統(tǒng)的方法，抓著一家做一家，無論大小企業(yè)都做。但是后來他發(fā)現(xiàn)，客戶重視標(biāo)桿企業(yè)的作用。于是，他們開始重點(diǎn)去做標(biāo)桿企業(yè)，比如中石化、中移動(dòng)、華為等。

　　第一個(gè)嚴(yán)格意義上的標(biāo)桿客戶是美的。張軍照回憶，當(dāng)時(shí)要想取得它的信任難度是很大的，因?yàn)槊赖漠?dāng)時(shí)是華信惠悅的客戶，華信惠悅和智尊測評雖是戰(zhàn)略伙伴，但前者并不做人才測評，因此才把智尊測評介紹給美的。

　　美的將信將疑地使用智尊測評的產(chǎn)品在全國進(jìn)行了招聘，智尊測評也給了對方一個(gè)很低的價(jià)格。“當(dāng)時(shí)我們以為招聘現(xiàn)場最多來1000多人，并為此做了準(zhǔn)備，沒想到招聘第一天就來了6000多人，一下子我們的服務(wù)器被擠爆了。”張軍照回憶，為了招聘順利，公司工作人員一整天都沒吃飯，美的方面很受感動(dòng)。“看到我們很務(wù)實(shí)，而且這個(gè)系統(tǒng)能幫他們做很好的篩選，最后決定和我們長期合作。我們合作了四年，每年測評人數(shù)都將近6萬人。”

　　中石化也是智尊測評早期發(fā)展的標(biāo)桿客戶，談下的價(jià)格非常優(yōu)惠。2004年，智尊測評的產(chǎn)品最早開始在中石化廣東分公司的廣州、江門兩市開始使用，效果不錯(cuò)，于是便推廣到廣東全省，進(jìn)而引用到海南、安徽、湖北等省。

　　中石化的業(yè)務(wù)有四大板塊，包括化工銷售、石油銷售、石油勘探和集團(tuán)國際貿(mào)易。在化工銷售板塊上，智尊測評和中石化在全國范圍內(nèi)展開合作;在石油銷售板塊上，智尊測評也和中石化在多省開展合作。

　　在標(biāo)桿企業(yè)的影響下，一些中小企業(yè)紛紛成為智尊測評的客戶，如今中小客戶已經(jīng)超過300家。而標(biāo)桿企業(yè)也帶動(dòng)一些大企業(yè)成為智尊測評的客戶，比如中移動(dòng)和華為。張軍照表示，中移動(dòng)和華為也是標(biāo)桿客戶，只不過談下來的價(jià)格非常合理，不再是以前那樣的低價(jià)，這也從一個(gè)角度說明了企業(yè)正在發(fā)展壯大。