進口紅酒批發進入了淡季，無論是傳統渠道還是電商渠道，銷量都遭遇了下滑。據了解，有些法國紅酒的代理商為了避免這種“兩極分化”的現象，已經開始嘗試一些方法來提升進口紅酒的淡季銷量了。對此，法國高菲酒業(400-8325799)根據高菲代理加盟商們的一些經驗，為大家提出一些解決之道。

　　1.利用散客客源拉平銷量

　　傳統的法國紅酒代理公司通常最后一個季度銷量很高，因為中秋、國慶、元旦、春節等各種節日扎堆，對葡萄酒的需求量大;然而年后的銷量明顯下滑，因為那時葡萄酒市場趨于飽和，隨著氣溫逐漸升高，冰鎮的啤酒、飲料等迅速占領一線市場，葡萄酒退居二線。

　　這時，代理商就應該好好利用商超、餐飲娛樂、煙酒商行、KTV等零售終端，靠散客客源追回銷量。平時，進口紅酒代理商主要靠團購客戶的批量購買，可一到淡季，團購的需求極少，此時如果能及時變換市場對策，針對零售客戶做一些活動，就能實現“東邊不亮西邊亮”。服務零售客戶要特別注重客戶體驗，這樣才能讓客戶成為“回頭客”。

　　2.休養生息，培養潛在客戶

　　不耐潮濕、高溫還怕光的葡萄酒似乎注定與炎熱的夏天無緣，既然無法在一線市場大展拳腳，那不如干脆好好地休養生息，培養潛在客戶，等到旺季再迅速出擊，將市場一舉拿下?深圳瑞文認為，對進口紅酒代理商而言，淡季反而是尋找潛在客戶、培養潛在客戶的很好時機，這時舉辦一些紅酒品鑒活動、專業紅酒知識培訓活動等，有利于與客戶保持良好的互動關系，培養他們飲用葡萄酒的習慣，能使現有的經銷商客戶不僅賣我們的酒，還喝我們的酒，成為淡季的散客客源。還能吸引和挖掘到一些潛在客戶，中國的葡萄酒消費者目前占中國人口總數的比例很小，愛喝葡萄酒的人本來就少，但這說明潛在客戶很多，那我們就選擇一條阻力小的路，不去跟別的法國紅酒代理商搶客戶，而是培養潛在客戶。

　　3.淡季主推白葡萄酒

　　這個方法是現在很多法國紅酒代理都在使用的，如前面所說，夏季比較受歡迎的是冰鎮飲料，而具有一定酸度的白葡萄酒通常是要冰鎮后口感才更好的，清新酸爽的白葡萄酒在夏天還特別開胃，作為主推產品還是能拉動一些銷量的。