江浙之富庶，長旺縣（化名）是一個典型。浙江省長旺縣，地理位置在杭州和蘇州之間，全國百強縣排名前60位，2007年人均收入接近20000元，當地因一座造價數億元(另說是十幾億元)的公用建筑而一度成為網民關注的熱點。酒水商歐陽剛（化名）從少年時代起就在這里生活和工作。2006年，他轉成長旺本地的大包商，2008年他的泰山特曲以壓倒性優勢成為當地最為暢銷的，而他的公司銷售額突破3000萬元，自己也從一名普通經銷商變成當地數一數二的大戶。

        精心準備

        歐陽剛，現在40多歲，接觸酒水時間近二十年，早年進入長旺一家著名的水泥集團就職，在集團下屬三產部門從事接待和酒水購銷工作。后來改制，在歐陽剛的努力下，這個三產部門漸漸成為歐陽剛自己所有的一家商貿企業。

        改制后，歐陽剛并沒有徹底離開水泥公司，期間還有很長一段時間一邊經營企業一邊在水泥集團工作。這樣奇特的經歷，帶給了歐陽剛很大的便利，大型企業工作和經商的雙重身份，使得歐陽剛對長旺方方面面的把握游刃有余。但沒有與水泥集團完全脫鉤，也分散了他很大一部分精力，以至于企業在前幾年發展得并不大。不過這并不代表他對自己的公司沒有想法。

        他認為，如果要做白酒，一定要從杭州新友的產品或者浙江商源的產品中來選擇，這兩家市場反應快，手法有前瞻性，屬于他想要的典型合作伙伴，同時這兩家企業旗下有不少都是名牌和銷量的“雙料冠軍”產品，這也正是他想要做的。

        基于這種判斷，歐陽剛代理的產品有泰山特曲、雪花啤酒、威龍葡萄酒、娃哈哈飲料以及其他一些產品。

    對于合作伙伴和代理產品的精挑細選，是歐陽剛成功大包的兩大基礎。這兩點，對于大多數經銷商而言并不稀奇，他們大多深有體會，但是，歐陽剛選擇合作伙伴和產品的標準卻與大多數經銷商不同，這就是新大包商成功的關鍵點之一。我們將在后文中詳細談到。