即便是在大包最為簡單粗放的2003年、2004年間，也不是什么產品都適合做大包的。送進大包店的產品，是一個悉心挑選的結果。如果產品是扶不起的阿斗，花再多的資金也無益。對經銷商來講，需要用到的產品并不只是一個品牌，而是一個品牌組合，不只是一類產品，而是涵蓋酒水各大類別。這其中，需有一到兩個一旦推行成功就可以獲取豐厚利潤的主打產品，最好是白酒，其他類別的酒水也可以。不過，相對來講白酒的效果更為明顯，葡萄酒目前消費氛圍不及白酒，而啤酒、飲料雖然量大但單瓶價格低，總銷售額突破難度大。

        主打產品的特征是產品品質沒有問題，有一定的品牌背書，在A、B類推行不失身份，同時還容易被大眾消費者接受，可變成流通產品。需要注意的是，產品再有特點，但如果曲高和寡，就并不適合做大包的主打產品。在新大包商看來，在全渠道不能上量，大包就沒有意義。至于其他組合銷售的產品，要求符合當地市場需要，促銷成本不是太高，廠家有適當的支持則更優。

        參照前面歐陽剛的案例，我們可以更加清晰地認識這一點。在歐陽剛2004年正式接手泰山特曲之前，泰山特曲已經從上一輪牛市下來進入頹勢，市場漸成另一競爭品牌伊力特的天下。簽下合作合同后，歐陽剛沒有花大力氣推以前的老產品，而是集中精力推新品泰山特曲8年陳，在分銷渠道快速完成了網絡建設和鋪貨。大包酒店促使泰山特曲8年陳能迅速被主流人群接受，在分銷渠道實現快速動銷。但僅僅有一支白酒還不行，大包費用還需要其他產品支持和分擔。因此在葡萄酒方面，歐陽剛選用了知名度高、價位適中、當地人口感接受并且市場反應速度最快的威龍；在啤酒方面，他選擇了在多個市場已接近壟斷強勢，浙江卻表現一般的雪花；在飲料方面，選用當地知名度高，有一定支持的娃哈哈。

        總結歐陽剛進大包店的產品，我們不難發現：其組合產品齊全，而且每個品牌都有其明顯優勢，泰山特曲在浙江行銷多年，有營銷力，威龍價位低銷量大，雪花欲搶占市場廠家有一定支持，娃哈哈推廣阻力小等等，歐陽剛這一系列推向市場的武器算搭配得當，性能較為精良。