態度決定成功的高度
一個人的行動是由他的意識所決定的，在 營銷 行業，可以理解為：態度決定業績的高度。有關調查機構的研究
一個人的行動是由他的意識所決定的，在營銷行業，可以理解為：態度決定業績的高度。有關調查機構的研究表明，一個業務員只需花30％左右的精力便可保住飯碗。這是可以理解的，在結束了“個人英雄”時代，現在強調的是執行力。對業務的開展都有相應的營銷部門做好了策劃，有相應的執行方案。在一線作戰的業務經理只需按照公司的要求執行便可。在一些激勵制度相對不完善的公司，業務執行力還是一個讓人擔心的問題。要做一個業務精英，首先要有正確的工作態度，否則，那對公司和個人都是一個極大的發展障礙。在營銷行業，我對于營銷工作態度的理解是：1、把職業升華到事業；2、自信與霸氣。
1、把職業升華到事業
個人成才的TOP模型的定義是：一個人能夠成才是因為才能（Talent）、激情（Passion）、與組織（Organizing）需要的完美結合，三者缺一不可。當一個人進入一家公司從事營銷的工作時，他有了TOP中的TO，他要做就是讓自己的激情盡可能地釋放。記住這非常重要，因為這是營銷工作的性質與內容所決定的。營銷人員要明白的是，作為一個職業經理人。把工作僅僅理解為職業是遠遠不夠的。要不這樣，你將有足夠的時間讓自己對工作產生疲倦，甚至在不同公司間為尋找激情而掙扎；或者你總覺得公司給你薪水計算得不是很準確，每個月幾十萬甚至上百萬的回款讓你高估了自己。把職業升華到事業的高度，你的工作就是配合公司的發展，就是為了你客戶贏得最大的利潤。這時要做的是：A、積極主動去工作，在執行職責的過程中加入自己的創意，讓工作變得更有趣。B、對自己的人生做一個的規劃，并且是與你目前的工作有良好的結合。C、學習公司的企業文化、歷史榮譽和理解公司的發展戰略規劃，要有強烈的榮譽感、歸屬感。當然，在一些規模不是很大的公司，做這些有很大的難度。但無論如何在你從事一份工作之前，是應該有個較高的職業要求。
2、自信與霸氣
這是從小的方面理解工作的態度的，本人認為做一個業務精英需要自信和霸氣。每天和不同的客戶打交道，在這些客戶中有很多可以說是成功人士。你的不自信會讓你在商務談判中處于劣勢的位置，也會對你在客戶的管理和經營指導的工作中很被動。而霸氣，就是區域市場第一舍我其誰的霸氣。另外，霸氣也指在公司原則的基礎上，處事果斷，做業務要有敢于拒絕的勇氣。對于贈品、促銷支持等經銷商從來就沒有感到滿足過。霸氣，還需要你去承擔在市場操作中的原則外，但又是市場需要的業務決定。比如客戶評估與調整，應急現場促銷的操作等。做業務需要膽大心細，有勇氣承擔責任的人肯定是精英。在很多區域市場，市場做得一塌糊涂，但區域業務員還是停留在日常拜訪、制作各種報表的工作上。沒有尋找市場提升的辦法，或者是沒有勇氣去對市場做一個大的調整，沒有想過去否定公司在此區域市場的工作缺陷，這種是很平庸的業務員。自信與霸氣可以建立在在對公司的行業地位、產品的質量與市場份額、對市場的了解和自己的高學歷之上。