提要： 世界上沒有兩片相同的樹葉，人也不能兩只腳同時跨進同一條河流。世界時刻都在變，第一家店成功了，有他的綜合原因，復(fù)制第一家的做法來開第二家店，并不能保證“一定成功”，關(guān)鍵是第二家有沒有在繼承第一家優(yōu)勢和特色的基礎(chǔ)上，輔以必要的創(chuàng)新，充分地發(fā)揮綜合優(yōu)勢。 

      一步步成長起來的茶企，辛辛苦苦地經(jīng)營了那么多年，誰想被淘汰？一定沒有！企業(yè)就是老板的孩子，只要有一線希望，誰不想自己的孩子長命百歲？
　　但是，不想被淘汰，只是個美好的愿望而已，這個愿望根本不能保障你不被淘汰。如果沒有高瞻遠矚的策略，沒有實實在在的措施，沒有及時有效地行動，你必然被淘汰，只是時間有個遲早而已！

　　那么，你該怎么辦？遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，你至少要從以下角度做一些全面周到、細致入微的思考，并盡早找到解決問題的辦法。

　　第1問：為什么以前生意好，現(xiàn)在生意不好了？

　　風水輪流轉(zhuǎn)，三十年河東三十年河西，這是真理，你必須先接受它，然后再考慮如何應(yīng)對它。

　　時光一天天在流逝，消費者變了，競爭對手變了，生活習慣變了，促銷思維變了，市場形勢變了，你不改變，你還是翻著那本老黃歷，你的生意能好嗎？怎么辦？很簡單，你不能坐以待斃，遠卓品牌策劃公司認為，你必須立即根據(jù)現(xiàn)在的綜合環(huán)境，制定新的競爭策略，然后用新的競爭策略擊敗對手，重新?lián)屨家郧皩儆谀愕氖袌龇蓊~。

　　第2問：為什么客人進店后總是說我的茶葉貴？

　　貴和便宜，永遠不是絕對的，一定是相對的。而且，這個世界上相對的事情多，絕對的事情少，絕大多數(shù)情況下，你都有“第二種選擇”！

　　你認為茶葉不貴，價格很實在，但是消費者偏偏說你貴，偏偏就不相信你，那么，責任不在消費者身上，一定在你身上，一定是因為你沒有充分展示你的產(chǎn)品。

　　記住，你是為消費者服務(wù)的，你應(yīng)該從你的身上找問題，而不是在背后說消費者不懂茶。否則，遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，一味地抱怨消費者，你只能被消費者拋棄。

　　第3問：為什么第一家店成功了，第二家店卻失敗了？

　　世界上沒有兩片相同的樹葉，人也不能兩只腳同時跨進同一條河流。世界時刻都在變，第一家店成功了，有他的綜合原因，復(fù)制第一家的做法來開第二家店，并不能保證“一定成功”，關(guān)鍵是第二家有沒有在繼承第一家優(yōu)勢和特色的基礎(chǔ)上，輔以必要的創(chuàng)新，充分地發(fā)揮綜合優(yōu)勢。

　　有些茶企甚至連第一家店為什么成功都沒徹底搞清楚，就慌里慌張地開出第二家店，結(jié)果是開得越多、死得越快，并沒有形成“1+1＞2”的效果。所以，遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，要第二家成功，你首先必須明白第一家為什么成功，然后再搞清楚第二家的綜合環(huán)境，系統(tǒng)思考成功的各種原因，然后再給出基于實際的解決方案。

　　遠卓品牌策劃公司曾經(jīng)服務(wù)一個客戶，新店還沒開張，就利用老店的資源和優(yōu)勢，單單一個店就在一周內(nèi)迅速回款幾十萬，所以，你必須明白，你到底在賣什么？別人買你的產(chǎn)品是為什么，不買你的產(chǎn)品又是為什么？
　第4問：為什么好的茶葉消費者偏偏不認可？

　　這與第2個問題類似，好的茶葉消費者不認可，消費者認可的偏偏是那些不好的茶葉。很多茶企老板都有這個疑問，尤其是面對那些不懂茶的消費者，這個問題簡直令老板咋舌。

　　一樣的解決辦法，你千萬不要抱怨消費者“不懂茶”，你一定要想辦法讓消費者“懂茶”，然后再把好的茶葉賣給消費者。

　　記住，你是為消費者服務(wù)的，消費者很忙、很累，與你一樣很辛苦，他沒有時間專研茶葉，你的責任就是把好的茶葉以合適的價格賣給他！然后，在服務(wù)好消費者的基礎(chǔ)上，賺得你應(yīng)該賺得的利潤！

　　第5問：為什么我的茶葉店很難開展團購？

　　思維方式?jīng)Q定茶企命運，企業(yè)與企業(yè)之間的差異，關(guān)鍵就在老板的思維方式上。在遵循道德和法律的基礎(chǔ)上，一定是老板的思維方式影響茶企的生死存亡和大小強弱。

　　例如，你的思維方式，決定了你的營銷模式，通俗地說，你怎樣思考，你就怎樣賣貨。說到底，營銷模式的本質(zhì)在于買賣的形式和內(nèi)容。你究竟是在賣什么？不管是散賣，還是團購，你都必須徹底明白：你究竟在賣什么，別人究竟在買什么。

　　或許你有這樣的感嘆：我就是個“賣茶的”，我能賣什么呢？從表面上看，做到100億，你也是個“賣茶的”，但是，你若真的只是在賣茶，那么，你一定會被淘汰。

　　記住，茶只是一個載體而已，你要賣的東西有很多。所以，遠卓品牌策劃公司認為，要做好團購，你必須結(jié)合你的實際情況搞明白，你的團購究竟是在賣什么，以及別人為什么一定要在你這里團購茶葉！

　　第6問：為什么我的員工總是想著要跳槽？

　　人才很重要，所以茶企必須重視人才的“用”和“留”。但是，一個茶企要生存和發(fā)展，人才不是唯一重要的，所以，要解決員工跳槽問題，也不能只看“人才”，而是要跳出問題來解決問題，搞清楚你為什么要留住人才，然后再考慮你怎樣才能留住人才。

　　遠卓品牌策劃公司在中國第一套茶葉品牌營銷專著《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》一書中強調(diào)：要真正解決一個問題，一定要站得高一點、看得遠一點，直接抓住問題的“七寸”，然后再去想方設(shè)法解決，否則，陷入問題自身的圈圈中，你永遠都不能解決問題。不能從根本上解決問題，你遲早要被淘汰。

　　拿員工跳槽來說，你首先要結(jié)合實際情況，弄明白跳槽是好事還是壞事，而不是聽信他人的片面之言，弄得自己心急如焚，反而找不到北，無法真正解決問題。

　　記住，你的企業(yè)能夠活到今天，說明你身上一定有很多優(yōu)勢！

　　你需要弄清問題，而不是人云亦云，也不是道聽途說，若是請茶葉品牌策劃公司，你也要在品牌策劃公司做好調(diào)研之后，再去討論解決問題的辦法，而不是一見面就渴望知道答案。沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)，毛主席的話你必須記在心間，對你發(fā)展一定大有裨益。