本土品牌國際化，是國內企業發展繞不過去的門檻兒。市場在變，全球經濟一體化，即便企業不主動國際化，也會“被國際化”。

尤其是外資的不斷進駐，我國的民族品牌必須主動應戰。在本土市場作戰，非但沒有體現出優勢，相反，一旦失利，連反擊的機會都沒有了。這就好比兩軍作戰，在哪國戰場開展，對哪國就不利。

事實上，在國際化的過程中，我國的民族品牌已付出了沉重代價，比如樂百氏、TCL等，在強大的對手面前或被改頭換面，或已風光不再。但也有品牌生存了下來，比如娃哈哈。娃哈哈也是在跟外資達能的“合”與“分”中發展起來的，這是一場硬仗，對我國的民族品牌來說，既是挑戰，也是經驗。目前，娃哈哈也一直在尋找“走出去”的路徑。

李明利認為，與其“被國際化”，不如主動國際化，開辟第二戰場，“兩條腿”走路更穩。對娃哈哈來說，它無疑給中國民族品牌爭了口氣，但同時也要看到，其國際化也只是比別人多向前邁進了一小步，跟國際化接軌，還有很長的路要走。因此，靜下心來，研究市場，制定整體的國際化戰略，找到一條合理的突圍路徑，硬仗就要真功夫。

娃哈哈，跟隨策略的成功者

娃哈哈到底有什么功夫可用？它能扛起民族品牌的大旗嗎？

一切尚無定論，探求結果，就要找到起因，所以我們還得回到原點，回到娃哈哈本身。

娃哈哈，從一個校辦小廠發展到今天的民族支柱，形成與四大競爭對手可口可樂、百事可樂、康師傅和統一瓜分天下的格局，并且成為世界排名第六的兒童飲品企業。經過這些年的競爭和發展，娃哈哈產品線也在不斷豐富，從兒童產品品牌的最初確立，到現今娃哈哈產品大家庭的鼎盛，娃哈哈品牌幾乎涵蓋了從兒童到成人產品的所有延伸，所以，今天呈現在我們眼前的，是一個無人敢小覷的大企業。

事實證明，娃哈哈成功了。這種成功是有跡可尋的。從乳制品、到純凈水到果汁飲料，娃哈哈一直在步別人后塵，市場有個什么新品出現，娃哈哈立馬跟上，這不僅為它發展贏得了時間，也為前期的市場推廣節約了成本。所以說，娃哈哈的成功源于它的跟隨策略。

但我們仔細研究發現，娃哈哈的這種跟隨，非一般的簡單模仿，而是站在同業甚至巨人的肩膀上翩翩起舞。并且在此基礎上，娃哈哈也適當的創新。比如別人做牛奶，娃哈哈就做AD丐奶；別人做一種口味的，娃哈哈就做多口味的，這種跟隨下的創新使娃哈哈獲得了巨大成功。

事實上，娃哈哈今日的成功不僅得益于跟隨策略的有效使用、營銷戰術的領先，更在于市場執行體系的效保證。

大家都知道，娃哈哈一直為人津津樂道的是它的渠道優勢，從初始的農村包圍城市，主攻二、三級市場，農村市場，到大中型城市的全面挺進，娃哈哈在全國建立起了“蜘蛛網”般的營銷網絡，由于產品線豐富，渠道、網絡資源的運營效率較高，使得娃哈哈的產品能夠在較快的時間內迅速分銷到全國，迅速鋪進各類適銷終端，迅速達成產品動銷。

所以，在市場初期，娃哈哈的跟隨策略與有效終端相輔相成，成為了娃哈哈開拓市場的核心優勢。

但后來隨著市場的發展，娃哈哈企圖仍舊依靠“老三樣”來實施跟隨，沒有創新的跟隨使得娃哈哈牛奶、果汁等在市場上反映平平，“有機茶”、“康有利”等系列新品的推出更顯得晦澀和創新的乏力，此時娃哈哈的發展遇到了障礙。

在李明利看來，娃哈哈一直以來的跟隨策略，是在發揮品牌和渠道優勢的基礎上，取得很大成功的。隨著市場的深入，娃哈哈如果仍舊沿用老策略，面對風云變化的市場肯定吃不消，因此，惟有創新才能找到出路。

創新之惑，限制發展

事實上，娃哈哈顯然已經意識到了問題的所在，不斷調整策略，從原先的跟隨，跟隨下的創新，再到獨辟蹊徑，我們看到，在這種策略指導下，娃哈哈一系列的新品不斷涌現。

自娃哈哈開發了中國第一支兒童營養液，在市場上一炮打響之后，一發不可收拾，又成功推出娃哈哈果奶、娃哈哈純凈水、非常可樂、茶飲料等系列產品，都在市場競爭中取得了極大的優勢。

近年來，市場競爭的進一步加劇，飲品市場很多新品都死在紅海殺戮中，娃哈哈卻有獨辟蹊徑，打造了一款頗有來頭的“營養快線”，著實令牛奶和果汁的市場走出了一條新路，現在營養快線占據著牛奶和果汁市場的半壁江山。

娃哈哈一系列產品的異軍突起，進一步奠定了娃哈哈的市場地位。
然而，就如同當初的跟隨策略一樣，創新的娃哈哈走得并不是一帆風順，在這條道路上，同樣麻煩多多。

市場每天都在變，娃哈哈之后推出的幾個自主創新的產品，如咖啡可樂、呦呦奶茶、啤兒茶爽等，卻在一片汪洋中淹沒了，既沒有取得驕人的市場業績，相反，倒成了娃哈哈發展的障礙。

此時呈現在眾人面前的，似乎不再是那個剛剛誕生的、很有朝氣的、定位于兒童的企業，而更象是一個中年人，或者說老者，包含了太多，也正像業界所認為的那樣，品牌名稱是橡皮筋,你愈伸展一個名稱,它就變得越疲弱。而對于產品線，延伸的越長，也越容易混亂不堪。

在方圓看來，娃哈哈的問題，一是在于創新不利，沒有跟市場有效人群成功對接；二是品牌的不斷延伸，淡化了品牌個性，延伸產品與原有產品不相容，影響原有產品在消費者心目中的地位；三是沒有條理的跟進，又缺少了整體策略的指導，使得娃哈哈走得太急，太快，以至于品牌消耗了元氣。

事實上，拓展產品線，擴大企業規模，這是每一個大企業的發展路徑，所以娃哈哈的大方向并沒有錯，只是在這條路上，娃哈哈要想大刀闊斧的前進，卻是難上加難，很難做出大成就。所以，尋求新的突破對娃哈哈來說才是出路。

國際化之路：在摸索中前進

在方圓看來，“走出去”，屏棄本土市場的作戰規則，開拓一個新的戰場，對娃哈哈來說，也是一個新的開端。

事實上，娃哈哈一直都在嘗試國際化的合作。在發展初期，引進達能的資金，解決了娃哈哈急速擴張市場的需要，同時提出合資不合品牌，達能不參與具體運作等方式，實現了最初的合作。隨著跨國企業在中國市場羽翼漸豐，腳跟漸穩，一場不可避免的戰爭產生了，就是鬧得沸沸揚揚的“達娃之爭”，這是一場跨國企業與民族企業吞并與反吞并的斗爭。