馮侖：賺錢(qián)以外的功夫

我發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，李嘉誠(chéng)在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，許多人都比他有錢(qián)，但后來(lái)那些人不見(jiàn)了，或者財(cái)富排在他后面。比爾?蓋茨創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，比他錢(qián)多的人也很多，但蓋茨今天成了首富。中國(guó)許多企業(yè)家也是如此。為什么？

　　因?yàn)椋谥袊?guó)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，由封閉向開(kāi)放，由野蠻的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)向文明法制的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，最重要的恰好是錢(qián)以外的因素。

　　就像你駕駛一輛汽車在高速公路上要并線轉(zhuǎn)彎，既要車不能翻，還要保持速度，這非常難。這時(shí)候的問(wèn)題不在于汽油，而在于司機(jī)的技巧，這個(gè)技巧就是錢(qián)以外的東西。錢(qián)以外的能力究竟是什么能力？我講四種。

　　一、將自己的姿態(tài)放低

　　錢(qián)以外的能力之一是做人的能力，特別是做人的姿態(tài)。我發(fā)現(xiàn)凡是生意做得不錯(cuò)的人，都善于把自己的姿態(tài)放得很低，在中國(guó)文化里這叫給別人面子，就是你得把人尊敬一下。凡是剛開(kāi)始做生意的時(shí)候，他們的姿態(tài)都很重要，就是很謙恭、謙虛、謙卑。按北京話來(lái)說(shuō)，掙錢(qián)要像孫子，花錢(qián)要像大爺。

　　二、價(jià)值觀

　　錢(qián)以外的第二個(gè)能力是價(jià)值觀。價(jià)值觀是我們判斷是非善惡的簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)。你之所以做這件事而不做那件事，之所以這么做而不是那么做，就是價(jià)值觀。MBA經(jīng)常講差異化競(jìng)爭(zhēng)，差異化的戰(zhàn)略在產(chǎn)品、在營(yíng)銷方法這些方面，幾乎都可以模仿。真正不能模仿的是價(jià)值觀，這就是為什么有些人能夠成功，有些人不能夠成功。

　　所謂價(jià)值觀，就是在你心里跟你的合作伙伴、同事、朋友建立金錢(qián)關(guān)系的時(shí)候，你需要拿一個(gè)尺度來(lái)衡量、來(lái)決策，而這個(gè)東西會(huì)引導(dǎo)你朝不同的方向去走。例如，我們看馬云，不要看馬云成功的故事，而應(yīng)該看馬云是怎樣在微觀決策的時(shí)候，判斷細(xì)小的是非。比如馬云在上市的時(shí)候，他只拿了5%的股份，這就是價(jià)值觀。還有一些人，會(huì)把70%的股份變成自己的。而這個(gè)價(jià)值觀會(huì)導(dǎo)致未來(lái)非常多的人生故事和結(jié)局。

　　三、毅力和耐心

　　錢(qián)以外的第三種能力就是毅力、時(shí)間。為什么堅(jiān)持這件事很重要？因?yàn)槿绻銢](méi)有理想，就不可能有毅力。所有的人在做事情的時(shí)候，最后不是比一個(gè)結(jié)果，而是比一個(gè)過(guò)程。一件事情的性質(zhì)由什么決定，我認(rèn)為取決于兩方面。第一，取決于時(shí)間，時(shí)間不同，對(duì)這件事的評(píng)價(jià)完全不一樣。第二，取決于你跟誰(shuí)做。

　　做企業(yè)也是這樣。如果我們?cè)谧隽巳甑臅r(shí)候垮掉了，大家可能把我們隨意看待。當(dāng)我們30年還在這兒的時(shí)候，大家開(kāi)始有一些敬意。當(dāng)300年后這個(gè)公司還在的時(shí)候，大家開(kāi)始頂禮膜拜。所以時(shí)間是一個(gè)很好的東西，它可以考驗(yàn)?zāi)愕膬r(jià)值觀和做人的姿態(tài)。中國(guó)歷史傳統(tǒng)中，沒(méi)有把事往快里辦的辦法，大部分都教我們把事往慢里辦。通過(guò)慢能夠把事做好，所以叫事緩則圓，以緩找到方法，以圓作為皈依，這就是中國(guó)人的智慧。所以你要有毅力。

　　四、正確判斷未來(lái)

　　上面講的都是剛開(kāi)始掙錢(qián)，怎樣能掙到錢(qián)的故事。當(dāng)一個(gè)企業(yè)已經(jīng)發(fā)展得不錯(cuò)的時(shí)候，實(shí)際上也面臨著更大的挑戰(zhàn)，錢(qián)以外的能力，就是你對(duì)未來(lái)的看法，對(duì)社會(huì)的看法是不是準(zhǔn)確。

　　我在公司已經(jīng)做了17年董事長(zhǎng)，沒(méi)有做過(guò)一天經(jīng)理。我發(fā)現(xiàn)我能干的工作并不多，但是很費(fèi)神。因?yàn)槲揖透扇虑椋旱谝唬磩e人看不見(jiàn)的地方；第二，算別人算不清的賬；第三，做別人不做的事情。

　　這其實(shí)非常難。第一，你永遠(yuǎn)要看別人看不見(jiàn)的地方。當(dāng)一個(gè)企業(yè)正常發(fā)展時(shí)，要看那些看不見(jiàn)的東西，包括風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)會(huì)，很多我們還不知道的未來(lái)變化的趨勢(shì)。這些工作需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)花很多時(shí)間。所以我經(jīng)常說(shuō)，我要跟神、跟先知做鄰居，這樣才能看見(jiàn)別人看不見(jiàn)的地方，我們要有一個(gè)方法去看趨勢(shì)、模式、危險(xiǎn)、機(jī)會(huì)，這些很重要。這些東西屬于錢(qián)以外的東西，并不是說(shuō)花多少錢(qián)就有這個(gè)能力，而是要長(zhǎng)期去積累和研究去學(xué)習(xí)。

　　第二，算那些算不清的賬。眼前最簡(jiǎn)單也最現(xiàn)實(shí)的是我們捐獻(xiàn)災(zāi)區(qū)多少錢(qián)合適，社會(huì)的情緒，公眾的期待跟捐多少錢(qián)有很大的關(guān)系。更復(fù)雜的賬還有，比如說(shuō)我們要找一個(gè)合作伙伴，可能有五個(gè)人站在你門(mén)口都可以給你錢(qián)，有土錢(qián)、洋錢(qián)，有笨錢(qián)、聰明錢(qián)，你找誰(shuí)？土錢(qián)的特點(diǎn)是決策快、變化大、干預(yù)多；洋錢(qián)決策慢、按規(guī)則來(lái)、干預(yù)不多，但是該管你的地方，又決不妥協(xié)。所以作為一個(gè)企業(yè)、一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，這種能力就是你怎么在算不清的賬里找到確定。

　　第三，做別人不做的事。例如履行企業(yè)公民的責(zé)任，去救災(zāi)、去環(huán)保，做各種各樣的事情。這些事情是經(jīng)理人不太愿意做的事情，因?yàn)橛终季τ忠鲥X(qián)，董事長(zhǎng)就要做他們不做的事情。