提要：　茶葉品牌借力世博不是一件小打小鬧的事情，尤其是那些獲得上海世博十大名茶稱號的茶葉品牌，更要在之后的品牌營銷運作中，全方位、立體化、生動地展示自己的綜合實力，大刀闊斧地進行世博名茶相關的系統運作，讓世博名茶的力量傳達到目標受眾的心理，并讓這種“微妙的世博感覺”轉化成“消費者的購買力”，轉化成“茶葉品牌的真金白銀”。

　2010年上海世博是國家大事，也是世界大事，對于茶葉行業來說更是難得一遇的大事。

　　大事就有人借力，以快速提升品牌。據測算，世博會期間，世界范圍內來上海參觀世博會的人數將突破7000萬人次，平均日客流量40萬人次，高峰時甚至可以達到60—80萬人次，甚至有人預言會超過1億人次。

　　如此高的人流量，怎能不叫企業心癢癢?所以，我們看到很多行業都在打世博的主意，“世博營銷”一瞬間就火了，甚至火得讓一些企業既不去考慮值不值，也不考慮如何充分發揮世博之力，只顧著一頭扎進了世博營銷的滾滾洪流之中。

　　遠卓品牌策劃機構認為，要借力世博做好茶葉營銷，茶葉品牌至少要把握住十“大”要素，即：大徹大悟、大愛無疆、大家風范、大刀闊斧、大處著眼、大張聲勢、大吵大鬧、大街小巷、大破大立和大義滅親，下面逐一闡釋。

　　要素一：大徹大悟

　　什么叫大徹大悟?徹底明白、徹底理解、徹底醒悟，才能叫大徹大悟。借力世博的茶葉品牌必須搞清楚：究竟為什么要借力世博?

　　借力世博不就是為了個“名”嗎?很多茶葉品牌的負責人都會這么說。茶葉品牌的名氣搞大了，隨后的營銷工作自然就好做了。

　　說得有道理，但不完全對，原因有兩個。

　　其一，品牌除了知名度和美譽度之外，更重要的是差異化和特色，即使茶葉品牌借力世博搞大了名氣，也不一定能有效促進營銷，前提還是你要有打動消費者的與眾不同之處。否則，名氣大也不能長期持續發展，僅僅是賺了吆喝而已。

　　其二，借力世博的真正目的是做強茶葉品牌，助力茶葉營銷，提高茶葉銷量，獲得可觀利潤，促進區域茶葉行業及相關茶葉企業的快速健康發展，帶動一方經濟的又好又快發展，同時，也為廣大消費者提供品質卓越的茶葉產品。所以，茶葉品牌的后續動作一定要圍繞這個進行，否則一定打水漂。

　　要素二：大愛無疆

　　“愛”有多深，品牌就能走多久，沒有“愛”的品牌必定會漸漸衰落。

　　茶葉品牌，事關千千萬萬消費者的身心健康，更是如此。可以說，“愛”是一個茶葉品牌永葆青春的根基，茶葉品牌的最高境界就是“愛”。因此，遠卓品牌策劃機構認為，大徹大悟的茶葉品牌決策者，在茶葉營銷過程中要竭力踐行大愛無疆的精神，用一顆博大寬廣的愛心去愛消費者。

　　但是，很多人或者說很多企業都不理解什么是“愛”，例如，很多人以為“愛”只是男女之間、親友之間的事情，甚至有人會認為“愛”只是口號上的事情，僅僅是說說而已。這當然是十分狹隘的。那么到底什么是“愛”呢?參考《圣經》，我們可以這樣來理解“愛”。

　　愛是恒久忍耐，又有恩慈。愛是不嫉妒，愛是不自夸，不張狂，不做害羞的事，不求自己的益處，不輕易發怒，不計算人的惡，不喜歡不義，只喜歡真理。凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐。愛是永不止息。

　　由此可見，對于借力世博的茶葉品牌來說，不僅“潘安賣茶”之類的假冒偽劣行為，要深惡痛絕、嚴加抵制、徹底拋棄，更要竭盡全力確保各個系列產品的質量，倡導健康的飲茶方式和生活方式，為消費者提供“身心靈”三重健康的茶葉產品及延伸服務。

　　否則，善惡到頭終有報，出來混遲早是要還的，一切的辛苦和努力都將在某一天功虧一簣，再現茶葉界的“三鹿”危機，也就不足為怪了。

　　要素三：大家風范

　　提到“大家風范”四個字，我們首先聯想到的是：出身高貴人家的獨特氣質，令人油然而生三分敬意。對于借力世博以強化營銷的茶葉品牌而言，其一定要在品牌定位上彰顯出“大家風范”，換言之，這些茶葉品牌要在品牌定位基本原則的基礎上，給人“一出生”就“尊貴”的全方位沖擊。

　　那么，什么是品牌定位的基本原則呢?遠卓品牌策劃機構認為，品牌定位就是從競爭的角度出發，在消費者的心智中，為品牌找到一個獨一無二、富有價值的位置。不難看出，品牌定位的基本原則有兩個：一是要“獨一無二”，不能盲目跟風，沒有高度;二是要“富有價值”，不能賠了本賺吆喝，只挖井卻見不到水。

　　而且，找到定位之后，我們還需要開動腦筋，將其用精煉準確的詞語生動地表達出來。根據遠卓品牌策劃機構的行業經驗及最新研究成果，我們認為，所選用的詞語至少需要同時滿足七個標準：站得穩，貼得緊，展得開，收得攏，伸得遠，傳得快，仿得難，具體內容《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》一書有詳細闡釋，這里不再贅述。

　　“尊貴”又如何體現呢?其實很簡單，“世博”二字就同時傳達了尊貴的相關內涵，茶葉品牌只要本著這個標準，在品牌定位用語及其他品牌傳播用語上做些許調整，巧妙運用博大精深的中國語言，就能將尊貴淋漓盡致的表現出來，例如，都勻毛尖的新聞宣傳中有著這樣的表述：

　　很多人都知道貴州茅臺摔碎酒壇捧回1915年世博獎牌的故事，卻鮮有人知道，當時貴州送展的另一特產都勻毛尖也獲得了優勝獎。當地后來便有“北有仁懷茅臺酒，南有都勻毛尖茶”的說法。

　　看了這段文字，不用思考，不用細品，都勻毛尖的“大家風范”已經躍然紙上!

　　要素四：大刀闊斧

　　魄力!魄力!魄力!

　　茶葉品牌營銷時時刻刻都需要魄力!萌芽于“小農經濟”的茶葉營銷，成長于“小商小販”的茶葉老板，一定要千方百計地培育大魄力。

　　例如，為了降低茶葉品牌營銷的成本，我們可以借鑒遠卓品牌策劃機構倡導的“一分錢做品牌”理念，可以全面采取低成本品牌塑造策略，也可以提高資金利用率，但是，應該花的錢一分錢也不能少，這就好似我們乘火車從杭州到上海看世博，如果火車只買到嘉興，則一定得不償失，不僅會造成時間、精力或經濟上的浪費，而且會造成相關“時機”的浪費。