創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)篇

　　這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。

　　150年前，英國(guó)大文豪狄更斯的《雙城記》里有這么一段話。如今，對(duì)照現(xiàn)在來看，我認(rèn)為這是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，更是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，一切都充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

　　在我眼里，創(chuàng)業(yè)者努力過程中的每一份辛酸和委屈，都灑滿了汗水和淚水，過程并不如外界想象中的灑脫和自如。

　　相反，它是一場(chǎng)耐力的比拼，是一份堅(jiān)持的忍耐，既需要雄心勃勃，激情四溢，也需要客觀理性和踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。

　　在此，我們給正在或即將踏上創(chuàng)業(yè)征途的朋友們提醒十項(xiàng)要注意的環(huán)節(jié)：

　　一、要有長(zhǎng)期打持久戰(zhàn)的心里準(zhǔn)備，最好結(jié)合自身的專業(yè)和擅長(zhǎng)，整合自身資源，找準(zhǔn)項(xiàng)目，大膽嘗試。剛開始時(shí)，要有生活質(zhì)量和水準(zhǔn)暫時(shí)下降的心理準(zhǔn)備。

　　二、不要被別人的意見所左右，切忌人云亦云，左右搖擺，認(rèn)認(rèn)真真走自己的路，不要理會(huì)外界的風(fēng)言風(fēng)語。尤其是那些只說不干的人，更不要拿他們當(dāng)回事。

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)中戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要保密，不否認(rèn)有些人會(huì)通過故意刺激你的方式“逼”你說出相關(guān)秘密，這點(diǎn)要十分謹(jǐn)慎。

　　三、剛開始時(shí)，不要四處張揚(yáng)指望合作，一切等站穩(wěn)腳跟后再說。

　　四、前輩或他人成功的經(jīng)驗(yàn)可適當(dāng)借鑒，但不能盲目照搬照抄。別人成功是有其自身天時(shí)地利人和等特定條件的，不一定適合你，要審時(shí)度勢(shì)，找出最適合自己的一條路。

　　五、要有激情和想象力。前者能鼓勵(lì)自己時(shí)刻保持一種干勁和活力，后者能幫助自己克服在資金、管理、營(yíng)銷等方面遭遇不足和困難時(shí)的無奈，并保持希望和夢(mèng)想。

　　六、創(chuàng)業(yè)者一定要有吃苦耐勞的準(zhǔn)備，要有失敗后決不退縮的斗志。

　　想當(dāng)年，史玉柱和巨人集團(tuán)轟然倒塌，不得不隱姓埋名，何等落魄和凄涼。可幾年之后，“腦白金”風(fēng)靡大江南北，讓隱藏在背后的史玉柱再次成為關(guān)注的焦點(diǎn)，人們不得不驚嘆創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)韌和執(zhí)著。

　　七、學(xué)會(huì)看待同伴的優(yōu)點(diǎn)和不足。面對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的彷徨和猶豫，除了以寬廣的胸懷對(duì)待外，還要積極儲(chǔ)備人才，這在開始時(shí)尤其重要。

         八、要注意團(tuán)隊(duì)同伴，一個(gè)團(tuán)隊(duì)里要有統(tǒng)一的價(jià)值核心理念，注重發(fā)揮每個(gè)人的特長(zhǎng)和作用。

　　記住：一個(gè)人是不能創(chuàng)業(yè)的。如聯(lián)想的柳傳志、百度的李彥宏，表面看似個(gè)人努力的成功，其實(shí)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在發(fā)揮作用。

　　九、要不斷地學(xué)習(xí)。如今，社會(huì)發(fā)展變化太快，創(chuàng)業(yè)者要與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)新東西，接受新觀念、新事物。

　　十、良好的生活習(xí)慣和健康的身體是開拓事業(yè)的前提和有力保證，即使工作再忙，再?zèng)]規(guī)律，也不能忽視。

　　創(chuàng)業(yè)選擇篇

　　想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做實(shí)體的人都知道，產(chǎn)品的選擇很重要：選對(duì)了雖不能做到日進(jìn)斗金，但也可以賺到盆滿缽滿；選錯(cuò)了，則面臨竹籃打水一場(chǎng)空，弄不好還賠了夫人又折兵。

　　在當(dāng)前眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中，創(chuàng)業(yè)者所選擇的產(chǎn)品要盡可能凸現(xiàn)個(gè)性，不要光為了貪圖低扣率、大差價(jià)而迷失方向。

　　誠(chéng)然，進(jìn)貨價(jià)低、派送贈(zèng)品、無償退換貨、派人全程監(jiān)控等等值得動(dòng)心，但相比產(chǎn)品自身的核心利益都是表象，現(xiàn)在的健康產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，如果選擇的產(chǎn)品沒有什么特色，今后的市場(chǎng)運(yùn)作將極其艱難，最好三思而后行。

　　退一步講，即使產(chǎn)品個(gè)性上有明顯優(yōu)勢(shì)，也要使優(yōu)勢(shì)在第一時(shí)間讓人充分感受到。

　　就拿健康產(chǎn)業(yè)來說，曾有一段時(shí)間，市場(chǎng)上充著大量的補(bǔ)腎、補(bǔ)血、補(bǔ)鈣、補(bǔ)腦、補(bǔ)維生素、補(bǔ)膠原蛋白質(zhì)等產(chǎn)品，內(nèi)服外用產(chǎn)品形成了流行風(fēng)，許多后繼產(chǎn)品前期采用活動(dòng)跟進(jìn)、概念炒作、會(huì)議推廣、終端攔截的方式取得了一定的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

應(yīng)該講，選擇跟風(fēng)產(chǎn)品前期可以規(guī)避一些市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但獲利空間隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和營(yíng)銷環(huán)境的變化不斷縮小，導(dǎo)致市場(chǎng)不容易做大，難以產(chǎn)生品牌效應(yīng)，相應(yīng)的，產(chǎn)品運(yùn)作壽命就短。

　　另外，創(chuàng)業(yè)者除了被動(dòng)地在廠家提供的產(chǎn)品類中進(jìn)行篩選外，還應(yīng)該主動(dòng)出擊，結(jié)合自身對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和對(duì)產(chǎn)品的見解，給廠家提供消費(fèi)需求中的熱門信息，這就需要經(jīng)常關(guān)注渠道網(wǎng)絡(luò)中零售終端的動(dòng)態(tài)銷售情況，及時(shí)跟蹤并做出快速反應(yīng)，同時(shí)協(xié)助廠家共同開發(fā)推廣產(chǎn)品，這樣有助于雙方今后建立合作的伙伴關(guān)系。