價格誘惑力，“物美價廉”是硬道理

　　品牌強大賣高價，品牌弱小賣差價。或者說，包裝好的、會吆喝的買高價，沒錢吆喝的只能扒光衣服賣“裸價”。

　　“樹欲靜而風不止，波未平而浪又生。”高端白酒漲價趨勢日益明顯，名酒復蘇后價格戰開始“高開高打”，同時，低檔白酒仍然是“低開低搏”的肉搏戰。

　　有名人說，“定價是真理的時刻——定價決策是所有營銷活動的焦點。”制定價格不能單純根據生產成本，也不能過于強調競爭比較，這也是一個系統工程。

　　根據我們的長期關注，消費者在購買酒水的決策過程中，也許對于實際的售價不是很清楚，也不會真正去計算什么樣的價格才是劃算的。

　　消費者對于價格的認知多半是心理上的相對感受，而非絕對的數字。

　　渠道分銷力，做渠道比做品牌更實際

　　太多的企業將資源傾注在所謂的品牌建設上，認為一旦擁有品牌就能在市場上所向披靡，高枕無憂，但事實卻并非如此。

　　無論多么優秀的酒水品牌，在中國市場的渠道競爭中，都不得不俯首稱臣。在這一點上，我們從更多的國外知名葡萄酒在開拓中國大陸市場時得到充分的驗證。

　　企業要擅長與經銷商合作，做到多渠道覆蓋和精耕，對目標市場區域劃分，對通路中主要銷售網點做到定人、定域、定點、定線、定期、定時的細致化和專業化服務、管理，達到對產品銷售、競爭的全面把控，提高產品在通路的覆蓋，加強和分銷客戶的合作，實現分銷網絡化管理。

　　歡迎與作者探討您的觀點：13866721860